¿Cuál es tu formación y a qué te dedicas?
Mi nombre es Iron Brands y nací en Holanda, en la ciudad de Maastricht. Me gradué de la Universidad de Maastricht en 2019 e inmediatamente comencé nuestra empresa, fiks (antes Internative), después de mis estudios. De hecho, nació durante mi último año en la universidad.
Estaba buscando una pasantía, pero la universidad solo ofrece a los estudiantes un puñado de empresas para elegir. La mayoría de las veces se trataba de grandes empresas corporativas, mientras que yo estaba realmente interesado en las nuevas empresas.
Eventualmente, encontré una startup en Utrecht para hacer una pasantía y después de 5 meses, la compañía me preguntó si quería intentar encontrar nuevos pasantes para ellos porque resultó bastante difícil para ellos ya que no tenían tiempo ni presupuesto para colaborar. con universidades.
Así nació Fiks. Nos acercamos a los estudiantes y colaboramos con universidades y exponemos a los estudiantes a nuevas empresas y pymes para oportunidades de pasantías.
Empresa: fiks conecta a los estudiantes con las empresas a través de WhatsApp.
Tipo de Negocio: Mercado
Tamaño del equipo: 1 - 10
Herramientas de flujo de trabajo: Navegador de ventas LinkedIn, VentasQL, Lemlist, Google Sheets, Ampliar
¿A qué desafíos te has enfrentado en el trabajo?
Cuando empezamos, estábamos con tres co-fundadores en total. Uno era responsable de llegar a los estudiantes, el otro estaba construyendo nuestra plataforma/sitio web y yo era responsable de llegar a las empresas.
Todavía estábamos en la universidad en ese entonces, así que literalmente no sabía nada sobre ventas. En la universidad, no te enseñan nada sobre ventas, así que leí/escuché todos los libros electrónicos, blogs o podcasts que existen. Hay mucho más, pero básicamente, todos los libros y blogs apuntaban a dos cosas:
- Se relevante
- Sea diferente
Entonces, comenzamos a investigar cómo podíamos sobresalir... y hacer algo que el otro 99 % no estaba haciendo.
¿Qué flujo de trabajo ha funcionado muy bien para usted y su equipo?
Queríamos enviar videos a nuestros prospectos/clientes potenciales porque sabíamos que nadie más estaba haciendo esto. Aunque este no es un enfoque muy escalable, funcionó muy bien.
Sin embargo, el gran avance se produjo cuando descubrimos que en realidad era escalable a través de Lemlist. Ahora podíamos enviar 400 videos por semana, lo que resultó en (en promedio) 20 reuniones de ventas por semana, de las cuales el 50 % se convertiría en un cliente. El flujo de trabajo se ve así:
- Sales Navigator (buscar prospectos)
- SalesQL (recuperar datos)
- Hojas de cálculo de Google (datos limpios)
- Lemlist (enviar videos)
- Expandi (seguimiento en LinkedIn)
Un año después, hemos automatizado nuestro proceso de ventas y estamos enviando 1000 correos electrónicos por semana con un video personalizado.
La imagen de arriba muestra el primero de dos correos electrónicos que enviamos a nuestros prospectos. El logotipo de la empresa en la esquina superior izquierda y el nombre del cliente potencial en la pizarra se generan automáticamente.
¿Puedes darnos una mirada más cercana a cómo funciona?
¿Cuáles son sus consejos para los profesionales que quieren optimizar sus procesos?
Lo que nos ha ayudado realmente bien es tener los conceptos básicos correctos. Necesitas encontrar un grupo homogéneo de personas/empresas que se beneficien más de tu producto. escribí un blog sobre esto. Una vez que tenga este derecho, asegúrese de clavar las siguientes dos métricas: sea relevante y sea diferente. ¿Cómo sabes cuándo los clavaste? Sabes cuando tienes tracción.
Aquí hay algunos consejos de optimización que funcionaron para nosotros. En lugar de crear una secuencia de correo electrónico de 3 a 5 correos electrónicos, cree una secuencia de correo electrónico de 2 correos electrónicos + un mensaje de LinkedInsage. Algunas personas simplemente no responden a los correos electrónicos, pero lo harán en LinkedIn. A esto lo llamamos un enfoque omnicanal.
Envíe 2 correos electrónicos y después de una semana, exporte la lista de personas que no han respondido a su correo electrónico y colóquelas en una secuencia de LinkedIn. Obtendrá más de este enfoque que simplemente seguir enviando más correos electrónicos.
