El marketing de seminarios web es una estrategia perfecta para hacer crecer su negocio, independientemente de su industria. Es útil para crear conciencia de marca, ganar credibilidad, generar clientes potenciales e incluso impulsar las ventas. Sin embargo, incluso si usted mejor software de seminarios web, para que el marketing de seminarios web funcione para usted, primero debe crear una estrategia sólida de promoción de seminarios web.
Con 67% de los estrategas de marketing Al aumentar sus inversiones en marketing de seminarios web desde 2020, cada vez es más difícil destacar con otro seminario web.
Cuando empiezas a pensar en una estrategia de promoción, la publicidad en Facebook puede ser la primera opción que te venga a la mente, y por una buena razón. Después de pasar unos minutos desplazándose por su feed de Facebook, encontrará al menos tres anuncios que promocionan un curso en línea o un webinar. Entonces, ¿hay alguna alternativa?
En este artículo, lo guiaremos a través de las 10 formas más efectivas de promocionar su seminario web sin la necesidad de exponerse a hacerlo mejor que sus numerosos competidores en Facebook.
Antes de comenzar, analice su público objetivo
Piense en la estrategia de promoción incluso antes de pensar en un tema para su seminario web. Este enfoque le permite desarrollar un seminario web pensando en su audiencia (no solo en sus objetivos).
Incluso si cree que conoce a su audiencia por dentro y por fuera, dedique un par de minutos o incluso horas a responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué idioma (s) hablan? Aunque el inglés es la opción más común para las empresas con audiencias en todo el mundo, puede lograr un compromiso mucho mayor si se enfoca en varios idiomas además del inglés.
- ¿Dónde pasan su tiempo en línea?
- ¿Están activos en las redes sociales?
- ¿Te siguen en las redes sociales? ¿Por qué o por qué no?
- ¿Cómo prefieren enterarse de los eventos?
- ¿Hay personas influyentes a las que siguen y en las que confían?
- ¿Cuándo tendrían tiempo para asistir a un seminario web de 30 a 45 minutos?
- ¿Cuáles son las preguntas más comunes que recibe a través de un formulario de contacto?
Cuando tenga todas estas preguntas respondidas, tendrá una mejor idea de las personas y los canales que afectan la opinión de su audiencia y podrá comenzar a trabajar en la creación y promoción de su webinar.
¿Seminario web en vivo o bajo demanda?
Una pregunta más que no hemos incluido intencionalmente en la lista antes mencionada es: '¿Deberíamos albergar una para vivir or pedido por encargo seminario web?
La respuesta afecta en gran medida su futura estrategia de promoción.
Los seminarios web en vivo se llevan a cabo en tiempo real. Crean una sensación de urgencia en la audiencia, animándoles a postularse sin pensar durante demasiado tiempo. También es más probable que al menos 40-50% de clientes potenciales asistirá al seminario web real cuando no haya posibilidad de verlo en cualquier momento.
Los seminarios web a pedido son videos pregrabados a los que su audiencia obtiene acceso ilimitado después del registro. Este formato le permite preparar contenido de alta calidad y evitar problemas técnicos que a menudo surgen durante los seminarios web en vivo.
Dado que los seminarios web bajo demanda apenas crean un sentido de urgencia, las tasas de registro para asistentes son bajas para este formato.
10 estrategias prácticas para promocionar su seminario web
En las secciones siguientes, lo guiaremos a través de las 10 mejores estrategias para promocionar su seminario web en vivo en poco tiempo.
1. Asóciese con una empresa o un influencer en su nicho
Ya hemos mencionado que es importante pensar en la promoción del webinar antes de la ideación. Aquí está la razón clave por la que es tan importante: si decide colaborar con otra persona en el seminario web, es posible que desee discutir y elegir el tema juntos.
¿Cómo elige una empresa para asociarse?
Regla n. ° 1: sus empresas deben estar relacionadas pero no competir.
A continuación, verá un ejemplo de un seminario web coorganizado por seis empresas a la vez. Echemos un vistazo a solo dos de ellos: Drift y Innovación.
Drift es una plataforma de marketing conversacional que permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente personalizadas con chats en vivo, chatbots de inteligencia artificial y herramientas de participación de cuentas de destino. Outreach es una plataforma de participación de ventas integrada para líderes y representantes de ventas. Ambas empresas ofrecen soluciones para empresas, dirigidas principalmente a comercializadores y representantes de ventas. Si bien sus productos están estrechamente relacionados, no son intercambiables. Este es un escenario perfecto para una asociación que es mutuamente beneficiosa.
Regla n. ° 2: su posible socio debe tener su propia audiencia.
Necesita esta asociación para hacer crecer su alcance. Por lo tanto, elija una empresa que pueda usar su sitio web, cuentas de redes sociales o una marca personal para promocionar el próximo evento.
Para medir el tamaño de la audiencia del sitio web de su socio potencial, puede utilizar una herramienta de SEO. La funcionalidad necesaria es accesible en un gratuita, SEMrush plan - todo lo que necesita es ingresar la URL del sitio y cambiar al informe Descripción general del dominio. En el panel, verá el tráfico de búsqueda orgánico estimado y el tráfico de búsqueda paga. Estos números no son precisos, pero obtendrá al menos una idea del compromiso del sitio.
Regla n. ° 3: debe encontrar la manera de convertirla en una situación en la que todos ganen.
Nadie dice que logrará asociarse con una marca popular sin ofrecer nada a cambio. Su colaboración debe ser un trato justo para ambas partes.
Al considerar diferentes empresas, piense en cómo puede ser útil para cada una de ellas. De lo contrario, perderá el tiempo rogando a las grandes empresas un favor que nunca harán.
2. Distribuya banners en todo su sitio web.
Cuando decida sobre el tema del seminario web, puede comenzar a promocionarlo activamente en sus canales de marketing propios. Y su sitio web es el primer canal al que debe acudir.
Por ejemplo, el equipo editorial de Search Engine Journal utiliza con éxito su sitio para distribuir sus propios seminarios web y los de sus socios.
Verá, no tiene que elegir solo una ubicación. Utilice pancartas de barra lateral, pancartas adhesivas en la parte inferior, ventanas emergentes y adquisiciones. Solo asegúrese de que sus banners no dañen el diseño y la usabilidad de su sitio.
3. Publica en LinkedIn de forma constante
Esta estrategia funciona principalmente para los comercializadores B2B.
Es increíblemente difícil administrar una cuenta de redes sociales que se destaque. Cada vez que publica desde su cuenta comercial, su contenido obtiene un puñado de vistas, un par de Me gusta y uno o dos clics. Entonces, ¿por qué perder el tiempo distribuyendo su seminario web en vivo en las redes sociales?
Compartir contenido genérico en la cuenta de LinkedIn de su empresa nunca generará resultados excepcionales. En su lugar, siga los consejos a continuación para maximizar su alcance rápidamente.
Consejo n. ° 1: crea un evento de LinkedIn.
En primer lugar, cree un evento de LinkedIn para el próximo seminario web. Cuando configura un evento, LinkedIn le permite enviar invitaciones a sus contactos de primer grado. Si una persona se registra, recibirá recordatorios en la pestaña Notificaciones unos días antes y el día de su evento.
Consejo n. ° 2: Anime a sus empleados a compartir las noticias.
La marca personal es la clave del éxito en las redes sociales. Las cuentas de empresa en las redes sociales siempre generan tasas de participación más bajas que las cuentas personales. Por lo tanto, alentar a sus empleados a mantener sus perfiles en vivo y compartir actualizaciones de la empresa con regularidad es lo mejor que puede hacer por su presencia en las redes sociales.
Tesla es la octava empresa más grande del mundo, pero la cuenta de Twitter de la marca aún no ha alcanzado la popularidad de la cuenta de su fundador.
Sin embargo, haga clic en el botón 'Compartir' debajo de la publicación original en la cuenta de su empresa. Es mejor que cada persona que desee compartir la noticia cree publicaciones originales que cubran el tema desde su propia perspectiva. Estas publicaciones se ven más atractivas que el contenido reeditado regular.
Consejo n. ° 3: investigue y etiquete a las personas que podrían estar interesadas.
Utilice sus publicaciones en las redes sociales para invitar a personas relevantes a ver el seminario web. Simplemente investigue un poco en función de los trabajos y el nivel de experiencia de su público objetivo, y haga una lista de las 5-10 cuentas más activas. Etiquételos en la parte inferior de su publicación o en los comentarios para obtener más tracción.
Consejo n. ° 4: comuníquese con personas influyentes de la industria y solicite distribuir las noticias.
Incluso si no colabora con nadie en el seminario web, no significa que no pueda preguntar a los influencers y empresas relevantes para compartir la invitación al seminario web con sus audiencias.
Para que sea un escenario beneficioso para todos, ofrézcales que ayuden a difundir sus actualizaciones a cambio de mencionar su seminario web en su contenido.
Consejo n. ° 5: Experimente con formatos: use videos, imágenes, encuestas e historias convincentes.
LinkedIn ahora ofrece la oportunidad de compartir Historias de LinkedIn de miembros y organizaciones. El formato funciona de manera similar a Instagram y Facebook Stories y solo está disponible en dispositivos móviles. Es una manera perfecta de diversificar sus esfuerzos promocionales y hacer que la campaña se sienta más informal.
Además, diversifique sus publicaciones habituales con diferentes formatos de contenido. Realice una breve vista previa del próximo seminario web, realice una encuesta para crear un poco de publicidad sobre el tema y condimente las cosas con las Historias mencionadas anteriormente.
4. Utilice historias de Instagram orgánicas y promocionadas
Considera usar Instagram Live para albergar tu taller. De esta manera, será más fácil promocionar el evento en la plataforma y no perderá posibles asistentes que no se sientan cómodos con otras plataformas de alojamiento de seminarios web.
Para promover de manera efectiva la próxima sesión, use historias de Instagram orgánicas y promocionadas. Cuantos más formatos de contenido aproveches (fotos, collages, videos, encuestas, etc.), más atención captarás.
Estas son algunas de las mejores prácticas para promocionar con éxito su seminario web en Instagram:
- Optimice su página de destino para la experiencia móvil;
- Use un temporizador de cuenta regresiva;
- Crea collages animados;
- Muestre breves vistas previas de seminarios web;
- Utilice encuestas para generar interés;
- Agregue el enlace de la página de destino en la biografía.
Para aumentar su alcance, es posible que desee asignar algo de presupuesto para ejecutar Instagram Stories Ads.
[Blocksy-content-block id=”17556″]5. Programe una serie de correos electrónicos personalizados
¿Tiene una lista de correo que ha creado como resultado de campañas anteriores? Es hora de mover a esas personas más abajo en el embudo con la ayuda de alcance de correo electrónico. Configure una campaña de marketing por correo electrónico que incorpore una secuencia de correos electrónicos creados para las partes específicas del embudo de promoción del seminario web.
Considere incluir los siguientes correos electrónicos en su campaña:
- Un correo electrónico previo al lanzamiento;
- Un correo electrónico de registro;
- Un autorespondedor de registro;
- Un correo electrónico de recordatorio;
- Correo electrónico de seguimiento posterior al seminario web con una grabación y / o encuesta;
6. Publicite en los mejores blogs especializados
Si puede incluirlo en su presupuesto de marketing, hágalo. La mejor manera de llegar a las personas adecuadas es mostrar sus banners en los artículos que leen todos los días.
Al navegar por el contenido de sus blogs favoritos, el público se distrae menos en comparación con esos momentos en los que se desplaza por los feeds de las redes sociales. En las redes sociales, los usuarios prestan mayor atención a las publicaciones compartidas por cuentas familiares, por ejemplo, amigos, colegas, familiares, personas influyentes. En los blogs y sitios web de noticias, las personas escanean y evalúan todo lo que ven en una página.
Algunos sitios web están incluidos en la Red de anuncios de Google, por lo que puede enviar sus banners a través de la Red de Display. Otros no se asocian con terceros, pero ofrecen negociar ubicaciones directamente con sus equipos editoriales.
Digamos que está promocionando un seminario web sobre cómo crear enlaces sin pagar por ellos. Puede acudir a Search Engine Journal (SEJ), el recurso en línea para expertos en SEO. La compañía vende pancartas que puede comprar a través de la aplicación dedicada desarrollada específicamente para SEJ. Cuando se confirme su pedido, sus anuncios publicitarios aparecerán dentro de las ubicaciones que haya especificado (en la barra lateral, debajo de los artículos, en la parte inferior de la pantalla, etc.).
7. Lanzar una campaña de publicidad nativa
El costo de mostrar sus anuncios en un sitio web de buena reputación durante un mes puede alcanzar los $ 5.000- $ 10.000 y más. Si desea publicitar su seminario web en varios sitios web y gastar menos dinero, la publicidad nativa programática es la opción correcta para usted.
La publicidad nativa es un método de publicidad que implica mostrar anuncios que coinciden con la apariencia del contenido editorial en los sitios web de los editores. A diferencia de los anuncios patrocinados negociados directamente con los proveedores, los anuncios nativos programáticos se comercializan a través de una plataforma centralizada.
Las plataformas, como Outbrain y Taboola, tienen amplias redes de editores en varias categorías y países. Puede anunciar su seminario web en todos los sitios web de editores disponibles a la vez u obtener sitios web más detallados y en los que desea que se muestren sus anuncios.
Los procesos de creación y optimización de campañas en plataformas publicitarias nativas funcionan de manera similar a los de cualquier otra plataforma publicitaria tradicional. Sin embargo, la publicidad nativa es una alternativa más asequible a los anuncios de Facebook y LinkedIn. Con un CPC promedio de $ 0.3 a $ 0.8 para dispositivos de escritorio, tiene la oportunidad de llegar a audiencias muy comprometidas y generar clientes potenciales de calidad.
El principal beneficio del formato es que sus anuncios se asimilan al entorno editorial y no se sienten como anuncios gráficos típicos. Al ver sus anuncios, los visitantes no los distinguen de las otras recomendaciones de contenido en la página y es más probable que interactúen con ellos.
Encontrará muchas campañas de promoción de seminarios web entre ejemplos de publicidad nativa. Este es solo uno de ellos:
8. Investiga preguntas relevantes sobre Quora
Quora se ha vuelto cada vez más popular entre los especialistas en marketing.
Es un lugar donde puede averiguar qué preguntas tiene su público objetivo sobre un tema específico. Además, puede responder a estas preguntas y promover su marca de forma "orgánica".
Para promocionar su seminario web en Quora, escriba palabras clave relacionadas con el tema de su seminario web y haga una lista de preguntas que podría responder con un enlace a su seminario web. Responda esas preguntas y comparta la invitación al seminario web para obtener información más detallada.
Como sus respuestas de Quora serán visibles mucho después del seminario web en vivo, asegúrese de agregar el enlace a la versión bajo demanda de inmediato o reemplazar los enlaces de la página de destino después del evento en vivo.
9. Busque comunidades en línea y únase a ellas
Hay muchas comunidades en línea en todos los nichos que pueda imaginar. Eche un vistazo a las comunidades de Slack, los grupos de Facebook, las páginas de Instagram, los foros y seguro que encontrará los correctos en los que su seminario web será bienvenido.
A continuación, puede ver a Hiba Amin, gerente senior de marketing de Hypercontext, compartiendo la invitación al seminario web en la comunidad de Slack para especialistas en marketing digital. Este método no siempre genera una tracción loca, pero definitivamente ayuda a llegar a los clientes potenciales más relevantes.
10. Anuncie un sorteo
En lugar de hablar demasiado, tomemos una campaña de marketing de bienestar figurativa. Una empresa de CBD ha anunciado un seminario web sobre los beneficios del CBD para el fitness y el culturismo. Para animar a sus clientes potenciales a compartir la invitación al seminario web con su red, también están lanzando un sorteo de un paquete de aceite gratis. Se elige un ganador al azar entre las personas que han compartido la información sobre el seminario web en las redes sociales.
El enfoque mencionado anteriormente permite generar credibilidad entre la audiencia que ya está familiarizada con la marca y atraer clientes potenciales completamente nuevos de la red de su audiencia.
Alternativamente, puede anunciar que ejecutará un sorteo de eventos justo durante el seminario web para aumentar las inscripciones y las tasas de asistencia.
Ahora, da tu primer paso
Estas son las estrategias más efectivas y asequibles para la promoción de seminarios web. Empiece por elegir varias ideas e implementarlas. Sea coherente con sus esfuerzos y verá los resultados pronto.
Nota del editor: esta es una publicación invitada de Adelina Karpenkova, comercializadora de contenido en Joinative. ¿Tiene experiencia en marketing digital o software? Presenta tu idea de blog usando nuestro pagina de contacto.
