Un trafic de haute qualité peut changer radicalement votre entreprise. Plus les gens visitent votre site Web, plus ils voudront acheter chez vous, étant donné que le site est pertinent pour vos visiteurs et bien construit. Mais comment générer ce trafic ?
Quel est le lien entre vous et les personnes qui souhaitent acheter vos produits et services ? La réponse est facile. Mots clés.
Les bons vont faire de votre site une cible pour les acheteurs potentiels intéressés par votre créneau. Les mauvais attireront des personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits ou services et vous laisseront vous demander où vous vous êtes trompé.
Mettre en œuvre les bons mots-clés vous aidera à :
- Classez le site Web plus haut, de préférence au-dessus des concurrents
- Attirez des utilisateurs pertinents vers votre mission, votre entreprise, vos produits et vos services
Par "les bons" KW, nous n'entendons pas nécessairement ceux avec le volume de recherche le plus élevé. Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing poursuivent de telles phrases pour être surpris par le manque de résultats.
Si l'entreprise est pleine à craquer pour battre la concurrence, opter pour de tels mots-clés peut être une bonne idée. Mais et si ce n'était pas le cas ? C'est là que les aides à longue traîne avec de faibles volumes de recherche entrent en jeu. Si vous utilisez des mots-clés clairs à longue traîne pertinents pour votre créneau dans vos articles de blog et sur tout le site Web naturellement, vous pouvez simplement cibler le bon public qui saisit les mêmes requêtes dans l'espoir de trouver votre entreprise.
L'industrie du commerce électronique est très concurrentielle, une telle approche peut donc vous sauver la vie. Plus à ce sujet plus loin dans l'article!
Quels sont les mots clés du commerce électronique à longue traîne ?
Qu'est-ce qu'un mot-clé à longue traîne ? Pas nécessairement utilisés pour les sites Web de commerce électronique, ces mots-clés sont des expressions généralement composées de 3 à 5 mots. Ils sont très spécifiques et, bien qu'il puisse y avoir de nombreux ensembles de mots aléatoires, vous pouvez trouver des questions claires qui appellent une réponse.
Donner cette réponse dans un article de blog optimisé pour ce KW vous aidera à atteindre plus de personnes et à les aider à trouver des informations pertinentes pour leurs requêtes.
Les avantages des mots-clés à longue traîne pour le commerce électronique sont :
- ils sont spécifiques
- Ils donnent plus de chances de se classer pour eux (imaginez un classement pour 'backlinks SEO' et pour 'Comment créer des liens dans le commerce de détail ?'. La différence est évidente.)
- Ils sont moins compétitifs par rapport aux mots clés génériques, ce qui est souvent un avantage
- Ils sont plus susceptibles de conduire à une conversion plus élevée
Pourquoi les mots-clés de commerce électronique à longue traîne sont-ils moins concurrentiels que les mots-clés génériques ?
Parce qu'ils ressemblent à la façon dont les humains font des requêtes en ligne. Ainsi, il y a moins de correspondances directes, ce qui permet de cibler un groupe spécifique de personnes.
Un bon exemple de site Web utilisant les longues queues à son avantage est Amazon. L'entreprise génère 57% du chiffre d'affaires de ces recherches.
Voir? Un mot-clé typique à longue traîne montre Amazon comme premier résultat.
Comment choisir des mots-clés à longue traîne
Comment choisir des mots-clés à longue traîne ? Où trouver ce match parfait ?
Voici les 7 méthodes qui fonctionneront.
Utiliser des outils de recherche de mots clés numériques
Il peut exister un outil numérique pour chaque objectif, et tout ce qui est lié aux mots-clés ne fait pas exception. Les instruments de recherche de mots clés Google et tiers peuvent être utilisés pour capturer une requête longue traîne pour votre site Web de commerce électronique.
Par exemple, vous pouvez utiliser Recherche de mots clés de SE Ranking pour explorer de nouveaux mots-clés à longue traîne et vérifier la compétitivité et la popularité des mots-clés que vous avez en tête. En outre, vous obtiendrez une liste de suggestions qui peuvent vous donner des idées pour de nouveaux articles de blog, des pages de produits ou des ajouts à votre page FAQ.
Gardez à l'esprit les suggestions de Google
En plus des outils spéciaux à utiliser pour rechercher le meilleur exemple de mots-clés à longue traîne, n'oubliez pas la méthode de recherche la plus basique.
Google!
Les suggestions que le moteur de recherche vous montre lorsque vous tapez une requête sont un coffre aux longues queues potentiellement étonnantes pour votre contenu. Cela ne devrait pas être la seule façon de rechercher et de trouver des KW, bien sûr, car ces suggestions ne montrent aucune statistique. Mais en tant que contribution à votre banque d'idées, Google fonctionne très bien.
Par exemple, si vous souhaitez rédiger un article d'invité utile sur les thermostats et le rendre très spécifique pour répondre à un certain public, le moteur de recherche vous donnera beaucoup d'idées.
Jetez un œil aux recherches associées de Google
La page de résultats contient beaucoup plus de suggestions de mots-clés SEO à longue traîne que vous ne le pensez. Faites défiler la page jusqu'en bas et vous verrez la section « Recherches associées ». Ce n'est pas toujours direct, mais il peut y avoir des trésors cachés.
Tapez simplement le mot-clé que vous avez déjà et qui fonctionne bien, par exemple, et recherchez des sujets connexes qui peuvent tout aussi bien fonctionner pour votre site Web de commerce électronique.
Comment y identifier les mots-clés à longue traîne ? Facile. Ils sont 3+ mots et assez spécifiques. Comme les « vacances de premier choix 2022 ».
Si vous ne trouvez pas quelque chose d'intéressant sur place, envisagez des variations du KW initial.
Faites attention à la section « Les gens demandent aussi »
Un autre trésor caché potentiel se trouve dans la section « Les gens demandent aussi ». Là, vous pouvez trouver des longues queues parfaites sous la forme de questions auxquelles les gens se soucient réellement. Vous pouvez les utiliser dans les longreads pour couvrir une grande partie des sous-thèmes ou pour votre bloc FAQ. Cela peut améliorer vos chances de classement pour une ou plusieurs phrases.
Lorsque vous recherchez des mots-clés de vente au détail à longue traîne, assurez-vous de les vérifier et de les adapter au besoin en fonction des résultats de votre analyse numérique.
N'oubliez pas non plus que lorsque vous ouvrez une question, d'autres peuvent apparaître en dessous. Utilisez-le comme un hack quand il n'y a que quelques questions dans la section.
N'oubliez pas de rechercher Amazon
Comme nous l'avons déjà mentionné, Amazon est un génie en matière de longue traîne. Si vous avez un magasin là-bas, n'oubliez pas d'utiliser le rapport de termes de recherche. Il montrera quels mots-clés les utilisateurs ont recherchés pour trouver votre page.
Ajoutez les mots-clés qui ne sont pas déjà dans votre annonce et sur le site là naturellement, et vous atteindrez beaucoup plus d'utilisateurs ciblés. Peut-être que 50 % de votre public recherche les mêmes expressions dans la recherche Google.
Vous pouvez également utiliser Amazon pour obtenir des suggestions de KW à longue queue. Cette approche fonctionne de la même manière que dans le moteur de recherche. Commencez simplement à taper et sautez dans le terrier du lapin.
Utiliser la console de recherche Google
Et si je vous disais que vous pourriez déjà vous classer pour des mots-clés que vous ne connaissez même pas ?
Nous nous concentrons tous sur les KW pour lesquels nos sites Web se classent sur le 1er SERP. Mais qu'en est-il du 2e et du 3e ? Accédez à la console de recherche Google et vérifiez la liste des expressions pour lesquelles votre site Web est affiché.
Vous pouvez trouver plusieurs merveilleux mots-clés à longue traîne que vous n'êtes pas optimiser votre contenu pour mais toujours rang. Donc, il ne devrait pas être trop difficile d'accéder à la première page ou même au TOP-5/3/1, n'est-ce pas ? De plus, les résultats devraient être assez faciles. Vous verrez du mouvement dans environ une semaine.
Tout ce dont vous avez besoin pour l'instant est le rapport de performance dans la console de recherche Google. Là, vous verrez la section « Requêtes ». Filtrez par page souhaitée et définissez le tri sur « Position » par ordre décroissant. De cette façon, vous trouverez des requêtes à long terme à optimiser pour les positions supérieures au 10.
Visitez les forums et les sites Web de questions-réponses
Les forums et les tableaux de questions-réponses sont parmi les meilleurs endroits à utiliser lorsque vous avez besoin de nouvelles idées de mots clés. Vous pouvez même trouver quelque chose que personne ne cible (ou ne fait pas bien).
Pour commencer, si vous avez un magasin de vêtements, c'est un travail de recherche sur des forums sur les vêtements, le style, etc.
Nous n'avons même pas eu à jouer avec des mots-clés pour trouver un excellent forum sur le style masculin.
Visitez la section « Conseils sur les vêtements pour hommes » et vous trouverez de nombreux sujets potentiels pour vos articles de blog. En lisant les recommandations que les gens se donnent, vous pouvez certainement trouver des mots-clés potentiels à longue traîne pour optimiser les pages.
L'expression « porter une cravate blanche au bal » ressemble à un mot-clé décent, n'est-ce pas ?
Une telle approche atteint de nombreux objectifs :
- Vous obtenez de nouvelles idées KW
- Vous attirez un public ciblé vers votre site eCommerce
- Les personnes qui ont besoin de réponses (et d'excellents produits) les obtiennent
Conseils sur l'utilisation des mots clés à longue traîne
Disons que vous avez compilé une excellente liste de phrases à longue traîne prêtes à être utilisées. Mais où les placer stratégiquement pour augmenter les conversions et générer du trafic vers votre site Web ?
Voici quelques idées:
# 1. Ajoutez des mots-clés à longue traîne aux descriptions de produits et de services.
Le secret réside dans l'utilisation de ces phrases aussi naturellement que possible, comme si vous écriviez simplement une description avec désinvolture et utilisiez des mots donnés. Par exemple, vous pouvez commencer la section description d'une cravate blanche que vous vendez en écrivant « Et si vous portiez une cravate blanche au bal de promo ? Ou…'
Puisez dans le pool de créativité, mais évitez d'empiler de tels KW dans une description pour essayer de les classer tous. Cela semble très évident et ruine l'expérience utilisateur. Soyez concis et original, il existe de nombreuses autres façons d'inclure des longues queues sur vos pages.
# 2. Utilisez les longues queues dans H1 et les métadonnées.
Les titres, les descriptions et les H1 sont également d'excellents endroits pour vos phrases à longue traîne. Celles qui ressemblent à des questions fonctionneront parfaitement pour les titres et les H1. Les métadonnées sont un emplacement plutôt sous-estimé en ce qui concerne les mots-clés ou la créativité, mais elles montrent à la fois aux moteurs de recherche et aux utilisateurs de quoi parle la page.
Alors, ne perdez pas une occasion d'ajouter un KW là-bas et éventuellement de vous classer pour cela.
# 3. Utilisez-les pour améliorer la structure du site Web.
Vous pouvez améliorer la structure du site en utilisant votre liste longue traîne. De tels mots-clés peuvent vous aider à identifier ce que vos catégories et pages de produits doivent être (les phrases à longue traîne sont généralement vos pages de produits tandis que celles à courte traîne sont vos catégories). Parcourez la liste, vous avez peut-être oublié quelque chose.
Votre site Web doit répondre aux questions des visiteurs avant même qu'ils ne le demandent. Cela fait une excellente expérience utilisateur. De plus, le faire dans la langue qu'ils parlent est le mieux que vous puissiez faire pour établir une relation avec chacun d'eux.
# 4. Créez du contenu optimisé pour les mots-clés à longue traîne.
Évidemment, utiliser les longues queues dans les articles de blog et d'autres éléments de contenu sur le site Web. Certains mots-clés à longue traîne méritent un article de blog séparé. Utilisez-les dans les titres et tout au long du texte, mais n'oubliez pas de ne pas surcharger. Trop de phrases clés endommageront même le message le plus intéressant car la lisibilité diminuera considérablement.
Divisez chaque publication avec des sous-titres où vous pouvez également utiliser ces KW. Utilisez des questions pour ajouter un ton de conversation et, encore une fois, utilisez les longues queues.
Une telle approche vous aidera également à créer un plan de contenu approprié.
# 5. Créer une section FAQ sur le site Web.
Un autre endroit incroyable pour inclure des phrases clés et fournir plus d'informations sur votre entreprise est la section FAQ. Là, vous pouvez écrire sur la gamme de produits et services dont vous disposez, la livraison, les précautions COVID, etc.
Les visiteurs trouveront les informations dont ils ont besoin sans avoir à contacter le support client, qui fait partie du libre-service que de nombreux sites Web s'efforcent d'offrir.
Vous pouvez également ajouter une section FAQ sur vos pages de produits ou vos articles de blog.
# 6. N'oubliez pas les liens internes.
Utilisez des mots-clés à longue traîne comme points d'ancrage pour l'interconnexion au sein de votre site Web. Ce faisant, vous atteindrez plusieurs objectifs : créer un réseau de pages sur votre site Web, augmenter le temps de session et optimiser les pages pour les nouveaux KW.
Conclusion
Les mots-clés à longue traîne pour le commerce électronique sont un excellent moyen de classer davantage de vos pages pour des requêtes spécifiques que vos clients potentiels ont lorsqu'ils recherchent un produit ou un service. Vous devez être là pour eux, et nous vous avons donné tous les outils dont vous aurez besoin pour accéder au premier SERP.
Maintenant, rassemblez-les et commencez à créer une nouvelle stratégie de référencement intégrant ces assistants !
Note de la rédaction : il s'agit d'un article invité de Natalia Piskorovska, responsable du marketing numérique chez SE Ranking. Avez-vous une expertise en marketing numérique ou en logiciel? Présentez votre idée de blog en utilisant notre page contact.
