À quel point maîtrisez-vous le langage immobilier ?
L'immobilier - du moins en tant que concept - existe depuis des siècles, il n'est donc pas surprenant que les terminologies et le jargon associés à cette industrie séculaire se soient développés au fil de son évolution avec le temps.
Voyons rapidement les types de biens immobiliers les plus courants :
Une brève histoire de l'immobilier
Les textes historiques suggèrent que le droit naturel des individus à posséder des propriétés trouve ses racines dans le droit romain et la philosophie grecque, avec le premier système de rente prenant forme dans les sociétés de chasse et de cueillette. Les habitants rendent hommage au seigneur ou au roi qui revendique la propriété de la terre où ils vivent, en échange de la sécurité qu'il fournit.
Avec la montée de la politique basée sur la méritocratie, de vastes parcelles de terrain qui appartenaient auparavant à des propriétaires aristocratiques ont été démolies et vendues au début du marché libre de l'immobilier. La profession d'arpenteur ou d'évaluateur a été enregistrée pour la première fois en Angleterre dans les années 1500.
Plusieurs jalons ont façonné la trajectoire de l'immobilier tel que nous le connaissons aujourd'hui. En 1803, l'une des premières transactions immobilières les plus importantes a eu lieu avec ce que l'on appelle «l'achat de la Louisiane», lorsque les États-Unis ont acquis l'État de Louisiane à la France pour 15 millions de dollars.
La plus ancienne société de courtage immobilier LD Olmsted & Co (maintenant connue sous le nom de Baird & Warner) a été créée à Chicago en 1855. La Windy City a également été le berceau de la National Association of Realtors en 1908. Elle a été rebaptisée National Association of Real Estate. Planches en 1916.
En 1999, le boom de l'immobilier sur Internet a commencé avec la généralisation de l'accès au World Wide Web. Aux États-Unis seulement, plus d'un million de maisons ont été vendues par les propriétaires eux-mêmes en 2000 via les premières plateformes réelles en ligne telles que Zillow, Realtor.com et Trulia, entre autres.
Apprendre le jargon : qu'est-ce que cela vous rapporte ?
La riche histoire de l'immobilier et ses pratiques en évolution rapide en font une industrie dotée d'un glossaire solide. Mais pourquoi devriez-vous vous en soucier?
Il existe deux scénarios clés où une bonne connaissance des terminologies immobilières sera bénéfique :
1. Si vous envisagez une carrière d'agent immobilier
Feriez-vous confiance à un agent immobilier qui ne comprend pas les aspects techniques de l'achat, de la vente et de l'investissement de biens immobiliers ?
Une caractéristique cruciale d'un agent immobilier qui réussit est d'excellentes compétences en communication. Bien que cela implique d'être capable d'expliquer le jargon technique de l'industrie en termes simples, en tant qu'expert en la matière, vous devez démontrer un haut niveau de compétence, de compréhension et d'articulation lors de l'utilisation de concepts techniques.
Vous allez, après tout, guider vos futurs clients dans le traitement de l'un des plus gros achats de leur vie, il est donc important de bien comprendre l'industrie - y compris un vocabulaire mis à jour.
De plus, comme pour les autres industries de l'économie moderne d'aujourd'hui, les agents immobiliers utilisent ce langage technique spécialisé pour communiquer avec leurs pairs et partenaires de l'industrie qui facilitent des conditions de travail homogènes.
2. Si vous envisagez d'acheter ou d'investir dans un bien immobilier
Il s'avère que le vocabulaire est une partie importante de la propriété immobilière et des préparatifs d'investissement. Comprendre le paysage, y compris ses aspects techniques, fait partie de la diligence raisonnable pour s'assurer que vous maximisez chaque dollar que vous investissez.
Termes immobiliers courants avec lesquels vous devez vous familiariser
Que vous souhaitiez faire carrière en tant qu'agent immobilier ou devenir propriétaire ou investisseur immobilier, vous pouvez utiliser le glossaire suivant pour démarrer une meilleure compréhension des terminologies immobilières essentielles.
Hypothèque à taux variable (ARM)
Durée de remboursement d'un prêt dans laquelle le taux d'intérêt change périodiquement, généralement tous les cinq, sept et dix ans. Cela pourrait être un prêt risqué dans des conditions de marché volatiles, car les taux d'intérêt peuvent augmenter de façon exponentielle en fonction des fluctuations des conditions du marché.
Amortissement
Un échéancier de versements hypothécaires en versements égaux qui comprend des pourcentages variables du prêt principal et des intérêts sur une période de temps, généralement payés en 15 ou 30 ans. Auparavant, les intérêts étaient payés en premier, mais le fait d'inclure simultanément le montant du principal et les intérêts permet aux propriétaires de constituer plus rapidement un capital.
Taux de pourcentage annuel (APR)
Le montant des intérêts, des frais de courtage et des autres frais que les emprunteurs doivent payer chaque année sur leur prêt.
Évaluation
Une évaluation professionnelle et impartiale pour déterminer le juste prix du marché d'une propriété. Lorsque les acheteurs contractent un prêt, les prêteurs exigent une évaluation pour s'assurer que le montant demandé est proportionnel à la valeur de la propriété.
Appréciation
L'augmentation prévue de la valeur d'une propriété par rapport à son prix d'achat dans un délai précis à partir du moment où elle a été acquise.
Valeur imposable
Il s'agit de la valeur d'une propriété sur la base de l'évaluation d'un évaluateur public dans le but de déterminer le montant des taxes municipales ou d'État que le propriétaire doit.
Logiciel de gestion de courtage
Le logiciel de gestion de courtage est une solution de gestion immobilière qui permet aux courtiers de travailler plus rapidement, efficacement et de manière productive au profit de leurs clients et d'optimiser les opérations de back-office.
Systèmes de gestion de bâtiment (BMS)
Les BMS sont des systèmes de contrôle installés dans les bâtiments pour automatiser les fonctions des équipements mécaniques tels que le CVC, l'alarme incendie, le contrôle de l'éclairage, le contrôle de la sécurité et les réservoirs d'eau. Ces systèmes permettent une détection et un diagnostic précoces des équipements défectueux qui, autrement, resteraient non détectés.
Agent de l'acheteur
L'agent ou l'agent immobilier qui représente l'acheteur dans une transaction immobilière.
Réserve de trésorerie
L'argent restant après qu'un acheteur ait payé l'acompte et les frais de clôture d'une propriété.
Fermeture
La dernière étape d'une transaction immobilière. Les parties conviennent d'une date à laquelle elles concluent un contrat sur la propriété. À la date de clôture convenue, la propriété est légalement abandonnée du vendeur à l'acheteur.
Frais de clôture
Ces frais sont payés par l'acheteur et le vendeur au plus tard à la date de clôture. Ceux-ci comprennent les frais de traitement des prêts, l'assurance titres, la taxe d'accise, la taxe locale, les frais municipaux et les frais d'enregistrement des actes, entre autres. Environ 2% à 5% du prix d'achat va aux frais de clôture.
Analyse comparative du marché (CMA)
Aussi connu sous le nom de "comps", il s'agit d'un rapport de propriétés similaires dans le quartier ou la zone d'une maison répertoriée. Cela comprend le nombre de propriétés similaires vendues récemment, les prix d'inscription de maisons à vendre comparables et la quantité d'inventaire disponible.
Contingences
Ce sont les conditions qui doivent être remplies pour que la vente de la propriété se concrétise. Ceux-ci incluent le passage d'une inspection de la maison, une valeur estimative raisonnablement proche du prix demandé, l'approbation du prêt et une date d'occupation convenue, pour n'en nommer que quelques-uns. Si une ou plusieurs de ces conditions ne sont pas remplies, le vendeur ou l'acheteur peut résilier le contrat et la transaction échouera.
Gestion des transactions numériques
Une stratégie qui vise à rendre plus efficace la gestion de la paperasse immobilière. Cela comprend l'utilisation d'outils et d'applications qui permettent d'examiner, de signer et de partager des documents et des contrats entre courtiers et clients.
Double agence
Un scénario dans lequel la maison de courtage ou l'agent immobilier représente à la fois le vendeur et l'acheteur.
Équité
Fait référence à la superficie d'une maison que le propriétaire possède réellement. Pour calculer la valeur nette, soustrayez le solde hypothécaire impayé de la juste valeur marchande actuelle de la propriété.
Escroc
Un compte que le prêteur établit pour percevoir les versements hypothécaires mensuels de l'acheteur.
Juste valeur marchande
La juste valeur marchande d'une propriété est son évaluation précise sur un marché libre et ouvert, en supposant que les acheteurs et les vendeurs connaissent l'actif, agissent dans leur intérêt mutuel et ne sont pas contraints de conclure la transaction.
Hypothèque à taux fixe
Type de prêt hypothécaire dans lequel le taux d'intérêt sur le prêt reste le même pendant toute la période de remboursement.
Investissement immobilier fractionnaire
La copropriété fait référence au pourcentage de propriété d'un bien immobilier. Cela permet aux aspirants acquéreurs de se constituer un acompte sur une future pleine propriété. Par exemple, les investisseurs fractionnés peuvent partager les revenus d'un bien locatif qu'ils ont acheté ensemble, créant ainsi une nouvelle source de revenus pour l'accession à la propriété future ou un investissement immobilier supplémentaire.
Logiciel d'évaluation de la maison
Un outil qui aide les agents immobiliers à estimer la valeur d'une propriété en fonction de paramètres spécifiques tels que la superficie en pieds carrés, le nombre de pièces, l'état de la maison, les comparables de quartier, etc. Les logiciels d'évaluation modernes utilisent des technologies avancées telles que l'IA et l'apprentissage automatique pour générer des estimations précises de la valeur des propriétés.
Garantie maison
Un contrat de service qui offre aux propriétaires une réparation et un remplacement à prix réduit des articles couverts tels que les systèmes de CVC, la plomberie, l'électricité et certains gros appareils de cuisine.
Inspection
Une évaluation par un tiers de l'état d'une propriété avant la finalisation d'une vente. Cela révèle l'état d'éléments structuraux importants tels que les fondations, l'électricité, la plomberie, la toiture et l'isolation de la maison ainsi que des éléments non structuraux tels que la présence d'amiante ou toute infestation de ravageurs. Bien qu'aucune loi n'impose l'inspection de la maison, de nombreux prêteurs exigent une inspection de la maison pour les approbations de prêt afin de protéger leur intérêt dans la propriété.
Échange de données Internet
Également connu sous le nom d'échange de données d'information, il s'agit de l'accord entre les agents inscripteurs et les agents de l'acheteur pour annoncer les propriétés du service d'inscription multiple sur divers sites Web. Ces dernières années, des plugins IDX ont été créés pour exploiter le MLS local et l'afficher automatiquement sur le site Web d'une maison de courtage ou d'un agent.
Logiciel de génération et de maturation de leads
Les logiciels de génération et de maturation de prospects immobiliers permettent aux agents immobiliers de capturer des prospects et de les convertir en clients, vendeurs et acheteurs. Il existe des logiciels de génération et de développement de prospects immobiliers suffisamment puissants pour exploiter les plates-formes Multiple Listing Service (MLS) et déclencher des e-mails automatisés en fonction de ce qu'ils cherchent à acheter ou de la propriété qu'ils vendent.
Privilège
Un privilège immobilier est une dette impayée sur un bien immobilier. Il s'agit d'un avis juridique qui désigne une action en justice entreprise par un prêteur pour recouvrer une dette. Cela peut résulter d'impôts impayés, d'une décision de justice ou de factures impayées et, s'il n'est pas surveillé, peut retarder le processus d'achat d'une maison.
Agent inscripteur
L'agent ou l'agent immobilier représentant les vendeurs dans une transaction immobilière.
Rapports de marché et logiciel d'évaluation de propriété
Ces outils ou applications Web aident les agents immobiliers à obtenir rapidement et efficacement des comparables dans une zone ou un quartier spécifique. Ces plates-formes fournissent également une liste complète de données pertinentes sur l'achat et la vente de biens immobiliers, notamment les zones scolaires, les données démographiques, les cartes d'inondation, les rapports de valeur, les prévisions, les évaluations des risques, les informations sur le marché et d'autres données.
Logiciel de lecture de compteur
Programme permettant de collecter des données de consommation à partir d'appareils de comptage et de sous-comptage d'électricité, de gaz et d'eau et d'envoyer les informations à une base de données centrale pour analyse et facturation.
Outils de recherche et d'inscription MLS
Les plateformes Multiple Listing Service (MLS) relient les courtiers inscripteurs aux agents des acheteurs ou aux acheteurs eux-mêmes pour faciliter la vente des propriétés de leurs clients. Les MLS sont pour la plupart des bases de données privées auxquelles les agents immobiliers doivent s'abonner, mais certaines informations d'inscription sont rendues accessibles au grand public gratuitement.
Hypothéquer
Lorsqu'un emprunteur et un prêteur concluent une hypothèque, le prêteur accorde à l'emprunteur le droit de prendre possession de la propriété dans le cas où l'emprunteur est incapable d'effectuer les remboursements du prêt (plus les intérêts) selon le calendrier prédéterminé.
Assurance hypothécaire
L'assurance hypothécaire est généralement une exigence pour les acheteurs de maison qui versent moins de 20 % du prix d'achat de la maison ou qui reçoivent un prêt FHA ou USDA. Cela diminue le risque du côté du prêteur, mais cela augmente également le coût du prêt.
Amortissement négatif
Un amortissement négatif se produit lorsque vous ne payez pas assez pour couvrir les intérêts, ce qui fait augmenter votre solde impayé malgré vos paiements mensuels.
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Le prix initial qui est soumis à un vendeur par un acheteur potentiel. Cela peut être inférieur au prix demandé, au prix demandé complet ou au-dessus du prix demandé. Les agents inscripteurs sont tenus de présenter toutes les offres à leurs clients. Le vendeur peut accepter l'offre, la rejeter ou faire une contre-offre.
Logiciel de gestion de portes ouvertes et de présentations
Une plate-forme ou une application basée sur Internet permet aux agents immobiliers de planifier, d'annoncer et de gérer leurs événements portes ouvertes. Visuellement riche, il offre aux agents immobiliers une plate-forme virtuelle pour présenter leurs annonces ainsi que pour gérer les exigences logistiques telles que la génération de feuilles de journal sans papier, l'organisation des contacts/codes de coffre-fort/notes, la collecte des commentaires des acheteurs et leurs commentaires, et permettant aux prospects intéressés de réserver visionnements.
Pré-approbation
Le processus par lequel les acheteurs sont pré-approuvés pour un certain montant de prêt avant même qu'ils ne commencent leur voyage de recherche de maison. Le montant du prêt pré-approuvé est basé sur plusieurs facteurs financiers tels que le revenu et la cote de crédit et est généralement valable jusqu'à 90 jours.
Assurance hypothécaire privée (PMI)
Une couverture d'assurance qui protège les prêteurs en cas de défaut de paiement des propriétaires sur leur prêt hypothécaire. Les paiements pour PMI s'arrêtent généralement une fois que les propriétaires ont accumulé au moins 20% de capitaux propres.
Technologie Blockchain immobilière
Les solutions de blockchain sont utilisées spécifiquement dans la pratique de l'immobilier pour empêcher la falsification des dossiers financiers et la vérification des transactions cryptées. Il stocke également des copies numériques de documents importants tels que des titres sur des serveurs sécurisés.
CRM immobilier
A CRM ou gestion de la relation client est un logiciel qui aide les agents immobiliers et les courtiers à gérer, faciliter et automatiser les communications entre eux, leurs prospects et leurs clients. Il permet aux agents immobiliers de prendre les mesures appropriées en fonction de l'étape où se trouvent les acheteurs ou les vendeurs dans leur parcours d'achat/vente de biens immobiliers.
Logiciel de prospection immobilière
Une technologie de génération de leads qui permet aux agents immobiliers d'exploiter des leads froids avec un haut niveau d'efficacité. Idéal à utiliser parmi les agents qui utilisent le démarchage téléphonique comme stratégie de vente et de marketing.
Outils de marketing des médias sociaux immobiliers
Les agents et courtiers qui ne sont pas sur les réseaux sociaux sont pratiquement invisibles. Le marketing des médias sociaux est crucial dans la profession immobilière et il existe une pléthore d'outils disponibles - des logiciels d'écriture de médias sociaux alimentés par l'IA, des applications de retouche photo et des plateformes de planification sociale - que les agents immobiliers peuvent optimiser.
Technologie immobilière
PropTech, ou technologie immobilière, est une nouvelle catégorie de logiciels et de technologies de l'information conçue spécifiquement pour répondre aux besoins changeants des propriétaires, exploitants, agents, investisseurs, locataires et constructeurs immobiliers.
Constructeurs de sites Web immobiliers
Des constructeurs de sites Web par glisser-déposer qui élargissent la portée des agents immobiliers et des sociétés de courtage pour présenter leurs annonces ainsi que pour mettre en évidence leurs spécialisations et leurs compétences de base. Cela inclut également des plugins tels que les outils d'intégration IDX.
Refinancement
L'acte de restructurer un ancien prêt et de le remplacer par un nouveau avec des conditions. Les objectifs de refinancement les plus courants incluent l'obtention d'un taux d'intérêt plus bas, la diminution du montant mensuel de l'hypothèque et la réduction de la durée de remboursement.
Deuxième hypothèque
Lorsqu'un propriétaire emprunte de l'argent sur la valeur de sa maison, on parle de deuxième hypothèque. Ils sont également connus sous le nom de HELOC et tirent parti de la valeur marchande de la maison pour accorder à l'emprunteur de l'argent qui peut être utilisé comme bon lui semble. Ils peuvent être obtenus en une seule fois ou sous forme de ligne de crédit, avec possibilité de remboursement à un taux qui facilite les paiements budgétaires.
Vente flash
Cela se produit lorsqu'un propriétaire vend une maison à un prix inférieur au solde impayé de l'hypothèque. Cela permet aux prêteurs de récupérer un pourcentage du montant qui leur est dû.
Assurance Titre
Faisant généralement partie des frais de clôture, cela comprend la recherche dans les archives publiques pour s'assurer que le titre est clair et sans privilège.
Logiciel de visite virtuelle
Idéalement, les agents immobiliers voudraient montrer une propriété aux acheteurs potentiels en personne, mais il y a des circonstances où cela n'est pas possible. Un logiciel de visite virtuelle crée un rendu numérique d'une maison ou d'une propriété pour donner aux acheteurs une visite virtuelle. Cela pourrait également servir de première étape avant que les acheteurs potentiels ne décident si une maison mérite ou non une visite physique.
Commencez à jeter les bases de votre maîtrise de l'immobilier
Si vous envisagez de faire une transaction immobilière, que ce soit un achat ou une vente, vous tomberez sur une terminologie et des définitions immobilières avec lesquelles vous n'êtes pas familier.
Ce sont quelques-uns des termes immobiliers les plus importants que les acheteurs et les vendeurs doivent connaître. Ne pas connaître une partie de ce jargon immobilier peut vous causer beaucoup de problèmes. Il est essentiel d'être bien éduqué lors de l'achat ou de la vente d'une maison.
Notez que l'immobilier est une industrie en constante évolution et que bon nombre des termes que vous voyez ci-dessus - CRM immobilier, logiciel de gestion de courtage, applications de visite virtuelle - étaient inconnus il y a environ cinq ans. Certes, le paysage immobilier que vous connaissez aujourd'hui ne sera plus le même dans quelques années, et les termes techniques vont s'étoffer avec lui.
