Le marketing par webinaire est une stratégie parfaite pour développer votre entreprise, quel que soit votre secteur d'activité. C'est utile pour renforcer la notoriété de la marque, gagner en crédibilité, générer des prospects et même augmenter les ventes. Cependant, même si vous le meilleur logiciel de webinaire, pour que le marketing des webinaires fonctionne pour vous, vous devez d'abord créer une solide stratégie de promotion des webinaires.
Avec 67% de spécialistes du marketing augmentant leurs investissements dans le marketing des webinaires depuis 2020, il devient de plus en plus difficile de se démarquer avec un autre webinaire.
Lorsque vous commencez à penser à une stratégie de promotion, la publicité sur Facebook peut être la première option qui vous vient à l'esprit, et pour cause. Après avoir passé quelques minutes à parcourir votre flux Facebook, vous trouvez au moins trois publicités faisant la promotion d'un Cours en ligne ou un webinaire. Alors, existe-t-il des alternatives ?
Dans cet article, nous vous guiderons à travers les 10 moyens les plus efficaces de promouvoir votre webinaire sans avoir besoin de vous exposer à faire mieux que vos nombreux concurrents sur Facebook surpeuplé.
Avant de commencer, analysez votre public cible
Pensez à la stratégie de promotion avant même de proposer un sujet pour votre webinaire. Une telle approche vous permet de développer un webinaire en pensant à votre public (pas seulement à vos objectifs).
Même si vous pensez connaître votre public de fond en comble, passez quelques minutes, voire des heures, à répondre aux questions suivantes :
- Quelle(s) langue(s) parlent-ils ? Bien que l'anglais soit le choix le plus courant pour les entreprises ayant un public dans le monde entier, vous pourriez obtenir un engagement bien meilleur si vous vous concentrez sur plusieurs langues autres que l'anglais.
- Où passent-ils leur temps en ligne?
- Sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ?
- Vous suivent-ils sur les réseaux sociaux ? Pourquoi ou pourquoi pas?
- Comment préfèrent-ils être informés des événements ?
- Y a-t-il des influenceurs qu'ils suivent et auxquels ils font confiance ?
- Quand auraient-ils le temps d'assister à un webinaire de 30 à 45 minutes ?
- Quelles sont les questions les plus courantes que vous recevez via un formulaire de contact ?
Lorsque vous avez répondu à toutes ces questions, vous avez une meilleure idée des personnes et des canaux qui affectent l'opinion de votre public et pouvez commencer à travailler sur la création et la promotion de votre webinaire.
Webinaire en direct ou à la demande ?
Une autre question que nous n'avons pas incluse intentionnellement dans la liste susmentionnée est la suivante : « devrions-nous héberger un le travail or à la demande séminaire en ligne?'
La réponse affecte grandement votre future stratégie de promotion.
Les webinaires en direct sont organisés en temps réel. Ils créent un sentiment d'urgence auprès d'un public, l'encourageant à postuler sans trop réfléchir. Il est également plus probable qu'au moins 40-50% des prospects assistera au webinaire réel lorsqu'il n'y aura aucune chance de le regarder à tout moment.
Les webinaires à la demande sont des vidéos préenregistrées auxquelles votre public a un accès illimité après l'inscription. Ce format vous permet de préparer un contenu de haute qualité et d'éviter les problèmes techniques qui surviennent souvent lors des webinaires en direct.
Étant donné que les webinaires à la demande ne créent guère de sentiment d'urgence, les taux d'inscription aux participants sont faibles pour ce format.
10 stratégies concrètes pour promouvoir votre webinaire
Dans les sections suivantes, nous vous guiderons à travers les 10 meilleures stratégies pour promouvoir votre webinaire en direct en peu de temps.
1. Associez-vous à une entreprise ou à un influenceur dans votre créneau
Nous avons déjà mentionné qu'il est important de penser à la promotion du webinaire avant l'idéation. Voici la principale raison pour laquelle c'est si critique : si vous décidez de collaborer avec quelqu'un d'autre sur le webinaire, vous voudrez peut-être discuter et choisir le sujet ensemble.
Comment choisissez-vous une entreprise avec laquelle vous associer ?
Règle n°1 : Vos entreprises doivent être liées mais non concurrentes.
Ci-dessous, vous voyez un exemple de webinaire co-organisé par six entreprises à la fois. Jetons un coup d'œil à seulement deux d'entre eux : Drift et Sensibilisation.
Drift est une plate-forme de marketing conversationnel qui permet aux entreprises d'offrir des expériences client personnalisées avec des chats en direct, des chatbots IA et des outils d'engagement de compte cible. Outreach est une plate-forme d'engagement commercial intégrée pour les commerciaux et les dirigeants. Les deux sociétés proposent des solutions pour les entreprises, ciblant principalement les spécialistes du marketing et les représentants commerciaux. Bien que leurs produits soient étroitement liés, ils ne sont pas interchangeables. C'est un scénario parfait pour un partenariat mutuellement bénéfique.
Règle n°2 : Votre partenaire potentiel doit avoir son propre public.
Vous avez besoin de ce partenariat pour étendre votre portée. Par conséquent, choisissez une entreprise qui peut utiliser son site Web, ses comptes de médias sociaux ou une marque personnelle pour promouvoir l'événement à venir.
Pour mesurer la taille de l'audience du site Web de votre partenaire potentiel, vous pouvez utiliser un outil de référencement. La fonctionnalité nécessaire est accessible sur un faim SEMrush plan – tout ce dont vous avez besoin est d'entrer l'URL du site et de passer au rapport Aperçu du domaine. Sur le tableau de bord, vous verrez le trafic de recherche organique estimé et le trafic de recherche payante. Ces chiffres ne sont pas précis, mais vous aurez au moins une idée de l'engagement du site.
Règle n°3 : Vous devriez trouver un moyen d'en faire une situation gagnant-gagnant.
Personne ne dit que vous réussirez à vous associer à une marque populaire sans rien offrir en retour. Votre collaboration doit être équitable pour les deux parties.
Lorsque vous envisagez différentes entreprises, réfléchissez à la façon dont vous pouvez être utile pour chacune d'entre elles. Sinon, vous ne ferez que perdre votre temps à supplier de grandes entreprises pour une faveur qu'elles ne feront jamais.
2. Distribuez des bannières sur tout votre site Web
Lorsque vous choisissez le sujet du webinaire, vous pouvez commencer à le promouvoir activement sur vos propres canaux de marketing. Et votre site Web est le premier canal vers lequel vous devez vous tourner.
Par exemple, l'équipe éditoriale du Search Engine Journal utilise avec succès son site pour diffuser ses propres webinaires et ceux de ses partenaires.
Vous voyez, vous n'avez pas à choisir un seul emplacement. Utilisez des bannières latérales, des bannières collantes inférieures, des fenêtres contextuelles et des prises de contrôle. Assurez-vous simplement que vos bannières ne nuisent pas à la conception et à la convivialité de votre site.
3. Publiez régulièrement sur LinkedIn
Cette stratégie fonctionne principalement pour les spécialistes du marketing B2B.
Il est incroyablement difficile de gérer un compte de réseau social qui se démarque. Chaque fois que vous publiez depuis votre compte professionnel, votre contenu obtient une poignée de vues, quelques mentions J'aime et un ou deux clics. Alors pourquoi perdre du temps à diffuser votre webinaire en direct sur les réseaux sociaux ?
Le partage de contenu générique sur le compte LinkedIn de votre entreprise ne produira jamais de résultats exceptionnels. Suivez plutôt les conseils ci-dessous pour maximiser votre portée rapidement.
Conseil n°1 : créez un événement LinkedIn.
Tout d'abord, créez un événement LinkedIn pour le prochain webinaire. Lorsque vous mettez en place un événement, LinkedIn vous permet d'envoyer des invitations à vos relations de 1er degré. Si une personne s'inscrit, elle recevra des rappels dans l'onglet Notifications quelques jours avant et le jour de votre événement.
Conseil n°2 : Encouragez vos employés à partager la nouvelle.
Le personal branding est la clé du succès sur les réseaux sociaux. Les comptes d'entreprise sur les réseaux sociaux génèrent toujours des taux d'engagement inférieurs à ceux des comptes personnels. Par conséquent, encourager vos employés à garder leurs profils en direct et à partager régulièrement les mises à jour de l'entreprise est la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre présence sur les réseaux sociaux.
Tesla est la 8e plus grande entreprise au monde, mais le compte Twitter de la marque n'a pas encore atteint la popularité du compte de son fondateur.
Cependant, en cliquant sur le bouton « Partager » sous la publication d'origine sur votre compte d'entreprise. Il est préférable que chaque personne souhaitant partager l'actualité crée des articles originaux couvrant le sujet de son propre point de vue. Ces messages semblent plus accrocheurs que le contenu republié ordinaire.
Conseil n°3 : recherchez et identifiez les personnes susceptibles d'être intéressées.
Utilisez vos publications sur les réseaux sociaux pour inviter les personnes concernées à regarder le webinaire. Faites simplement des recherches en fonction des emplois et du niveau d'expérience de votre public cible, et dressez une liste des 5 à 10 comptes les plus actifs. Identifiez-les au bas de votre article ou dans les commentaires pour obtenir plus de traction.
Conseil n°4 : contactez les influenceurs de l'industrie et demandez à diffuser les nouvelles.
Même si vous ne collaborez avec personne sur le webinaire, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas demander aux influenceurs et les entreprises concernées à partager l'invitation au webinaire avec leur public.
Pour en faire un scénario gagnant-gagnant, proposez-leur de vous aider à faire connaître leurs mises à jour en échange de la mention de votre webinaire dans leur contenu.
Conseil n°5 : Expérimentez avec les formats : utilisez des vidéos, des images, des sondages et des histoires convaincantes.
LinkedIn offre désormais l'opportunité de partager Histoires LinkedIn des membres et des organisations. Le format fonctionne de manière similaire à Instagram et Facebook Stories et n'est disponible que sur les appareils mobiles. C'est un moyen idéal de diversifier vos efforts promotionnels et de rendre la campagne plus décontractée.
En outre, diversifiez vos publications régulières avec différents formats de contenu. Réalisez un bref aperçu du webinaire à venir, lancez un sondage pour créer un certain battage médiatique sur le sujet et pimentez les choses avec les histoires susmentionnées.
4. Utilisez des histoires Instagram organiques et promues
Pensez à utiliser Instagram en direct pour accueillir votre atelier. De cette façon, il sera plus facile de promouvoir l'événement sur la plate-forme et vous ne perdrez pas de participants potentiels qui ne se sentent pas à l'aise avec les autres plates-formes d'hébergement de webinaires.
Pour promouvoir efficacement la session à venir, utilisez des histoires Instagram organiques et promues. Plus vous exploitez de formats de contenu (photos, collages, vidéos, sondages, etc.), plus vous attirerez l'attention.
Voici quelques bonnes pratiques pour réussir la promotion de votre webinaire sur Instagram :
- Optimisez votre page de destination pour l'expérience mobile ;
- Utilisez un compte à rebours ;
- Créez des collages animés ;
- Afficher de courts aperçus de webinaires ;
- Utilisez des sondages pour susciter l'intérêt ;
- Ajoutez le lien de la page de destination dans la bio.
Pour augmenter votre portée, vous voudrez peut-être allouer un budget pour exécuter des publicités Instagram Stories.
[blocksy-content-bloc id = »17556″]5. Programmez une série d'e-mails personnalisés
Avez-vous une liste de diffusion que vous avez créée à la suite de campagnes précédentes ? Il est temps de déplacer ces personnes plus loin dans l'entonnoir avec l'aide de diffusion de courrier électronique. Configurez une campagne de marketing par e-mail qui intègre une séquence d'e-mails conçue pour les parties spécifiques de l'entonnoir de promotion du webinaire.
Pensez à inclure les e-mails suivants dans votre campagne :
- Un e-mail de pré-lancement ;
- Un e-mail d'inscription ;
- Un répondeur automatique d'inscription ;
- Un e-mail de rappel ;
- E-mail de suivi post-webinaire avec un enregistrement et/ou une enquête ;
6. Faites de la publicité sur les meilleurs blogs de niche
Si vous pouvez l'intégrer dans votre budget marketing, faites-le. La meilleure façon d'atteindre les bonnes personnes est d'afficher vos bannières dans les articles qu'elles lisent tous les jours.
Lorsqu'ils parcourent le contenu de leurs blogs préférés, le public est moins distrait par rapport aux moments où il fait défiler les flux de médias sociaux. Sur les réseaux sociaux, les utilisateurs prêtent principalement attention aux publications partagées par des comptes familiers, par exemple des amis, des collègues, des proches, des influenceurs. Sur les sites d'actualités et les blogs, les internautes scannent et évaluent tout ce qu'ils voient sur une page.
Certains sites Web sont inclus dans le réseau publicitaire de Google, vous pouvez donc soumettre vos bannières via le Réseau Display. D'autres ne s'associent pas à des tiers mais proposent de négocier des placements directement avec leurs équipes éditoriales.
Disons que vous faites la promotion d'un webinaire sur la façon de créer des liens sans les payer. Vous pouvez vous tourner vers Search Engine Journal (SEJ), la ressource en ligne pour les experts SEO. La société vend des bannières que vous pouvez acheter via l'application dédiée développée spécifiquement pour SEJ. Lorsque votre commande est confirmée, vos bannières publicitaires apparaîtront dans les emplacements que vous avez spécifiés (dans la barre latérale, sous les articles, en bas de l'écran, etc.).
7. Lancer une campagne de publicité native
Le coût d'affichage de vos annonces sur un site Web réputé pendant un mois peut atteindre 5.000 10.000 $ à XNUMX XNUMX $ et plus. Si vous souhaitez annoncer votre webinaire sur plusieurs sites Web et dépenser moins d'argent, la publicité native programmatique est le bon choix pour vous.
La publicité native est une méthode de publicité qui consiste à afficher des publicités qui correspondent à l'apparence du contenu éditorial sur les sites Web des éditeurs. Contrairement aux annonces sponsorisées négociées directement avec les fournisseurs, les annonces natives programmatiques sont négociées via une plate-forme centralisée.
Les plateformes, comme Outbrain et Taboola, disposent de vastes réseaux d'éditeurs dans diverses catégories et pays. Vous pouvez soit annoncer votre webinaire sur tous les sites Web d'éditeurs disponibles à la fois, soit obtenir plus de détails et choisir les sites Web sur lesquels vous souhaitez que vos annonces soient affichées.
Les processus de création et d'optimisation de campagne sur les plates-formes de publicité natives fonctionnent de la même manière que ceux de toute autre plate-forme publicitaire traditionnelle. Cependant, la publicité native est une alternative plus abordable aux publicités Facebook et LinkedIn. Avec un CPC moyen de 0.3 $ à 0.8 $ pour les appareils de bureau, vous avez la possibilité d'atteindre un public très engagé et de générer des prospects de qualité.
Le principal avantage du format est que vos annonces sont assimilées à l'environnement éditorial et ne ressemblent pas à des annonces graphiques typiques. Lorsqu'ils voient vos annonces, les visiteurs ne les distinguent pas des autres recommandations de contenu sur la page et sont plus susceptibles d'interagir avec elles.
Vous trouverez de nombreuses campagnes de promotion de webinaires parmi exemples de publicité native. Voici l'un d'entre eux :
8. Recherchez des questions pertinentes sur Quora
Quora est devenu de plus en plus populaire parmi les spécialistes du marketing.
C'est un endroit où vous pouvez découvrir les questions de votre public cible sur un sujet spécifique. De plus, vous pouvez répondre à ces questions et promouvoir votre marque « de manière biologique ».
Pour promouvoir votre webinaire sur Quora, saisissez des mots-clés liés au sujet de votre webinaire et faites une liste de questions auxquelles vous pourriez répondre avec un lien vers votre webinaire. Répondez à ces questions et partagez l'invitation au webinaire pour obtenir des informations plus détaillées.
Comme vos réponses Quora seront visibles longtemps après le webinaire en direct, assurez-vous d'ajouter immédiatement le lien vers la version à la demande ou de remplacer les liens de la page de destination après l'événement en direct.
9. Trouvez et rejoignez des communautés en ligne
Il existe de nombreuses communautés en ligne dans tous les créneaux auxquels vous pouvez penser. Jetez un œil aux communautés Slack, aux groupes Facebook, aux pages Instagram, aux forums, et vous êtes sûr de trouver le(s) bon(s) où votre webinaire sera chaleureusement accueilli.
Ci-dessous, vous voyez Hiba Amin, responsable marketing senior chez Hypercontext, partageant l'invitation au webinaire dans la communauté Slack pour les spécialistes du marketing numérique. Une telle méthode ne génère pas toujours une traction folle, mais elle aide certainement à atteindre les clients potentiels les plus pertinents.
10. Annoncer un cadeau
Au lieu de trop parler, prenons une campagne de marketing de bien-être figurative. Une société CBD a annoncé un webinaire sur les avantages du CBD pour le fitness et la musculation. Pour encourager leurs prospects à partager l'invitation au webinaire avec leur réseau, ils lancent également un cadeau d'un pack d'huile gratuit. Un gagnant est choisi au hasard parmi les personnes qui ont partagé les informations du webinaire sur les réseaux sociaux.
L'approche mentionnée ci-dessus permet à la fois de renforcer la crédibilité auprès d'un public déjà familier avec la marque et d'attirer de tout nouveaux prospects du réseau de votre public.
Alternativement, vous pouvez annoncer que vous allez exécuter un cadeau d'événement juste pendant le webinaire pour augmenter les inscriptions et les taux de participation.
Maintenant, fais ton premier pas
Ce sont les stratégies les plus efficaces et les plus abordables pour la promotion des webinaires. Commencez par choisir plusieurs idées et les mettre en œuvre. Restez cohérent dans vos efforts et vous verrez bientôt les résultats.
Note de l'éditeur : il s'agit d'un article invité d'Adelina Karpenkova, Content Marketer chez Joinative. Avez-vous une expertise en marketing numérique ou en logiciel? Présentez votre idée de blog en utilisant notre page contact.
