La migliore chiamata agli esempi fa un'enorme differenza per i marchi, specialmente quando ti trovi in una nicchia competitiva. Sia che tu sappia esattamente cosa fanno ea cosa servono, probabilmente ne hai incontrato uno online e offline. Se hai mai sentito un programma radiofonico dirti di "Chiama ora" per partecipare a un concorso, o hai scaricato un software come Dropbox o Spotify, hai risposto attivamente a una "Call to Action" o "CTA".
Un invito all'azione è uno strumento prezioso nel marketing. È progettato per ispirare una risposta specifica da parte del pubblico e spingerlo a intraprendere un'azione positiva. Ogni volta che chiedi al tuo consumatore di acquistare un prodotto, di compilare un modulo o di scaricare qualcosa, lo stai chiamando ad agire per conto della tua attività.
Più di 90% dei visitatori chi finisce sul tuo sito web e legge il tuo titolo leggerà anche la tua copia CTA. Ciò significa che l'aggiunta di una CTA alla tua pagina Facebook può aumentare la percentuale di clic media fino al 285%. Questo è ciò che rende un buon CTA così prezioso per i professionisti del marketing: la sfida sta nel trovare esempi di invito all'azione che funzionino.
L'importanza di creare un potente CTA
A prima vista, un invito all'azione può sembrare solo un'altra parte di qualsiasi strategia di conversione aziendale. Funziona in tandem con i tuoi altri elementi chiave di marketing, come testi e immagini, per coinvolgere il tuo pubblico e facilitare una conversione.
Tuttavia, il giusto CTA è più prezioso di quanto molte persone credano.
Nel mondo frenetico di oggi, i consumatori hanno spesso bisogno di una guida per convincerli a fare qualcosa di prezioso per la tua attività. Se un cliente legge un post del blog che termina senza un invito all'azione, premerà semplicemente il pulsante Indietro e andrà altrove. Tuttavia, un buon CTA può convincere un visitatore già impegnato a fare un ulteriore passo avanti e iscriversi a un abbonamento alla newsletter, raggiungere il tuo marchio o persino completare un acquisto.
Naturalmente, non tutti gli inviti all'azione hanno lo stesso impatto sul cliente.
Alcuni termini come "Acquista ora" o "Invia" in un modulo di contatto possono sembrare aggressivi e opprimente per il tuo pubblico. Anche dettagli apparentemente piccoli come il colore del tuo pulsante CTA possono fare la differenza. Ad esempio, SAP ha trovato semplicemente utilizzando un pulsante CTA arancione, potrebbero migliorare il loro tasso di conversione del 32.5%.
Per ottenere il maggior numero di conversioni dal tuo invito all'azione, devi quindi imparare che tipo di parole, frasi e design risuona con il tuo pubblico di destinazione e lavora per ottimizzare costantemente i tuoi sforzi.
Più perfezioni il tuo CTA, più beneficerai di:
- Reputazione del marchio migliorata
- Aumento delle conversioni e delle vendite
- Migliore visibilità e portata
- Nuove opportunità di crescita
- Rapporti più forti con i consumatori
Cose da considerare prima di scrivere il tuo CTA
Quindi, come si scrive un invito all'azione efficace? Il primo passo è una corretta pianificazione.
CTA diversi influiscono sui clienti in modi specifici. Ad esempio, "Ottieni la tua prova gratuita" potrebbe essere più interessante per un consumatore con un budget limitato di qualcosa come "Registrati ora". Prima ancora di iniziare a scrivere, è meglio fare le tue ricerche:
- Identificare i tuoi obiettivi: Decidi subito cosa vuoi convincere i tuoi clienti a fare. Speri che scarichino un eBook e inviino il loro indirizzo e-mail per scopi di cura? Vuoi che qualcuno effettui un acquisto o contatti il tuo team per un preventivo? Conoscere il tuo obiettivo ti guiderà verso le parole e le frasi giuste.
- Capire il tuo pubblico: Più conosci il tuo mercato di riferimento, più puoi selezionare parole e frasi che hanno maggiori probabilità di risuonare con loro. Parlare la lingua del tuo pubblico migliora le tue possibilità di creare la connessione emotiva necessaria per convertire i tuoi clienti. Se non l'hai già fatto, potrebbe essere una buona idea creare alcuni profili utente prima di iniziare a costruire i tuoi CTA.
- Conosci la concorrenza: Può essere utile esaminare la concorrenza prima di iniziare a creare le tue CTA. Non solo ti dà la possibilità di raccogliere qualche ispirazione, ma può essere un ottimo modo per capire come differenziarti dagli altri marchi. Un invito all'azione unico e originale può essere più convincente di qualcosa che il tuo cliente vede più volte al giorno.
Best practice per l'invito all'azione
Prima di trattare il nostro elenco di esempi di call to action, vale la pena esaminare alcune delle tecniche che puoi utilizzare per rendere le tue CTA il più efficaci possibile. In particolare, ogni pubblico è diverso, quindi la tua strategia CTA potrebbe differire a seconda di chi stai cercando di raggiungere.
Ad esempio, molte aziende ritengono che posizionare il pulsante CTA "above the fold" (prima che un cliente debba scorrere) su un sito Web sia un buon modo per aumentare le conversioni. Tuttavia, Neil Patel ha scoperto che alla gente piace raccogliere maggiori informazioni sulle sue offerte prima di fare clic su qualsiasi cosa. Quindi piazzando i suoi CTA above the fold ha ridotto le sue conversioni del 17%.
Alcune regole d'oro da tenere a mente quando scrivi le tue CTA includono:
- Attenersi a parole d'azione forti: CTA brevi, incisivi e attuabili funzionano sempre al meglio. Iniziare con un verbo come "acquista", seguito da un avverbio come "adesso", aiuta a indirizzare istantaneamente il tuo pubblico al comportamento giusto. Le parole d'azione devono essere chiare e convincenti in modo che i tuoi clienti sappiano quale dovrebbe essere il loro prossimo passo.
- Provoca emozione: I consumatori prendono decisioni basate sulle emozioni. Se puoi avere un impatto emotivo sul tuo pubblico con il tuo CTA, è più probabile che tu lo convinca a fare qualcosa. Ad esempio, "Trova la casa dei tuoi sogni" è molto più coinvolgente ed emozionante di "Clicca qui". Pensa ai fattori che potrebbero convincere qualcuno a interagire con la tua attività e gioca su questi elementi.
- Sii breve: Il contenuto dell'invito all'azione dovrebbe essere sempre breve e diretto al punto. Molti CTA sono persino inseriti nei pulsanti, il che limita ulteriormente lo spazio disponibile. Attenersi a poche parole quando possibile ed eliminare tutto ciò che non è necessario.
- Parla direttamente al tuo pubblico: Molte CTA funzionano meglio quando sono scritte in prima o in seconda persona. "Prendi il tuo eBook" o "Dammi il mio eBook" si connette con le persone a un livello più profondo rispetto al semplice "Scarica l'eBook". L'uso del tempo giusto può far sentire i clienti come se l'offerta fosse specifica per loro.
- Farli risaltare: In genere, una CTA dovrebbe contrastare il resto della pagina o dell'annuncio che stai promuovendo, quindi è più facile trovarli e cliccarli. Usa un pulsante dai colori vivaci, caratteri più grandi, sottolineature e persino frecce per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Fai in modo che il tuo pubblico possa vedere facilmente il passo successivo con la tua attività.
Grandi esempi di call to action per ispirarti
Ora che conosci tutte le nozioni di base coinvolte nella creazione di un CTA avvincente, è tempo di esplorare un po' di ispirazione. Ci sono un sacco di fantastici esempi di call to action là fuori per darti idee. Abbiamo scelto solo alcuni dei nostri preferiti per aiutarti a guidarti.
1. più lucido
Glossier va dritto al punto con il suo avvincente Call to Action. Il pop-up che appare sul sito Web dell'azienda quando carichi la pagina attira immediatamente la tua attenzione con un'immagine, emoji e una semplice richiesta. Il divertente pezzo di testo sopra l'invito all'azione aiuta a mettere in evidenza la personalità unica dell'azienda e ti fa sentire come se stessi interagendo con un amico.
La stessa CTA è audace e facile da vedere, distinguendosi dal resto del pop-up. È anche estremamente semplice. "I'm In" sfrutta l'approccio in prima persona per connettersi con un pubblico. Il linguaggio semplice rende anche l'iscrizione alla newsletter semplice e diretta.
2. Netflix
Breve e dolce, Netflix usa il suo invito all'azione per farti sentire come se stessi iniziando una fantastica avventura. Prima di chiederti di fare qualsiasi cosa, l'azienda elimina qualsiasi preoccupazione tu possa provare, facendoti sapere che puoi guardare i tuoi programmi ovunque e "cancellare in qualsiasi momento".
L'intestazione della pagina offre immediatamente una panoramica del valore del servizio, con parole come "Illimitato" per evidenziare quanto possa essere vario il prodotto in streaming. Come la maggior parte dei migliori esempi di call to action, anche Netflix fa risaltare il suo pulsante, con una colorazione rosso brillante. Inserendo il modulo per l'inserimento della tua email nella home page del suo sito web, il team rende semplice anche la registrazione.
3. Dollaro Shave Club
Dollar Shave Club è una delle migliori aziende al mondo grazie al suo marchio fenomenale e guidato dalla personalità. L'azienda sa anche esattamente ciò che i suoi clienti apprezzano di più quando effettuano un acquisto. Per fare appello ai clienti che potrebbero essere preoccupati per il prezzo di un prodotto per la rasatura in abbonamento, aggiunge il costo direttamente alla sua CTA.
Il pulsante di invito all'azione "Prova per £ 4" ti consente di sapere che stai ottenendo un ottimo affare. Allo stesso tempo, la parola "Provare" ci ricorda che non saremo vincolati a richieste a lungo termine. Dollar Shave Club rende immediatamente il processo di acquisto di qualcosa di nuovo sicuro, privo di rischi e conveniente.
4. ConvertKit
Il prezzo è spesso uno dei maggiori ostacoli che impedisce ai clienti di agire con un marchio. Affrontando questo problema nel tuo CTA, puoi aumentare le tue possibilità di conversioni istantanee. ConvertKit elimina immediatamente l'attrito dal processo di acquisto con il suo invito all'azione, che invita gli utenti a iniziare una prova gratuita.
Questa CTA usa il termine "tuo" per far sentire i visitatori come se la prova appartenesse già a loro, il che riduce il senso di rischio. Allo stesso tempo, la copia intorno al pulsante offre tranquillità, facendoti sapere che puoi annullare in qualsiasi momento, senza inserire i dettagli della carta di credito. Posizionato in cima alla piega, questo CTA è anche ottimo per distinguersi dal resto della pagina. Attira immediatamente l'attenzione del pubblico in un colore contrastante.
5. Slack
Slack è uno dei preferiti del mondo strumenti collaborativi, grazie in gran parte ai suoi fantastici sforzi di marketing. L'azienda sa come rendere la vita il più semplice possibile per il suo pubblico di destinazione, e questo si vede attraverso la sua strategia CTA.
In questo esempio di call to action, Slack fa immediatamente appello al fenomeno della "paura di perdersi", dicendo ai clienti che possono acquistare "ora", per ottenere il 50% di sconto. C'è anche un invito all'azione separato che ti informa che puoi registrarti con Google per ridurre il tempo associato alla compilazione dei moduli. Non solo il pulsante CTA si distingue e risponde alle preoccupazioni dei clienti, ma è circondato da contenuti destinati a fornire ai clienti una visione dei valori del servizio, ad esempio "fai salire di livello il tuo lavoro di squadra".
6. Grammarly
Un altro dei migliori esempi di call to action da cui vale la pena imparare oggi è Grammarlyè un CTA pulito, semplice e mirato. L'azienda ti dice esattamente cosa farai facendo clic sul pulsante ad alto contrasto “Ottieni Grammarly”. Allo stesso tempo, prende di mira eventuali problemi che i clienti potrebbero avere ricordando loro che il servizio è gratuito.
Questo invito all'azione potrebbe essere semplice, ma è ottimo per mettere in evidenza il marchio del dottawing attenzione al nome del servizio. Come molti dei principali inviti all'azione menzionati qui, Grammarly conduce anche al suo pulsante CTA evidenziando esattamente ciò che otterrai. Il piccolo paragrafo di testo sopra il pulsante sostiene la scritta "grassetto, chiaro, senza errori" che sarai in grado di creare.
7. CrazyEgg
Chiaro e di grande impatto, l'invito all'azione sulla homepage di Crazyegg è efficace in molti modi. Innanzitutto, spicca immediatamente nella parte superiore della pagina, catturando immediatamente l'attenzione del cliente. In secondo luogo, il contenuto sopra il pulsante utilizza la prova sociale per offrire tranquillità, ricordandoti che oltre "300,000 siti Web" stanno già utilizzando il servizio.
Il pulsante CTA effettivo utilizzato in questa pagina è eccellente anche per incoraggiare i clienti ad assumere la responsabilità della loro prossima azione. Utilizzando lo stile di scrittura in prima persona, incoraggia i clienti a vedere la propria mappa di calore, indicando che appartiene già a loro. Ci sono anche molti contenuti intorno al pulsante per facilitare il cliente nell'azione, come un promemoria che puoi "annullare in qualsiasi momento".
8. Campo base
Un promemoria che le CTA dovrebbero sentirsi amichevoli e disponibili, Campo baseL'invito all'azione evita termini impegnativi o aggressivi, come "adesso" o "compra". Invece, incoraggia i clienti a testare semplicemente la funzionalità del servizio da soli con "Prova Basecamp".
Questo CTA rende il concetto di iscriversi a Basecamp semplice e privo di rischi, riducendo l'attrito nel percorso di acquisto. L'azienda migliora anche la qualità della CTA con il contenuto circostante. C'è una linea sotto il pulsante che fornisce una dichiarazione di prova sociale per farti sapere quante persone si sono già iscritte. Il contenuto sopra il pulsante evidenzia anche tutti i problemi chiave che il servizio può aiutare a risolvere.
9. Salesforce
Sebbene più CTA su una pagina non funzionino sempre per ogni marchio, ha sicuramente il giusto impatto sul Salesforce sito web. I due pulsanti di invito all'azione contrastanti qui offrono ai clienti la possibilità di determinare se desiderano "iniziare una prova gratuita" o "guardare demo", per sviluppare la loro comprensione di ciò che il servizio può fare.
L'offerta di "prova gratuita" di Salesforce si rivolge ai clienti che cercano una soluzione priva di rischi quando cercano un nuovo CRM. Allo stesso tempo, il contenuto circostante è ricco di prove sociali, facendo sapere ai clienti che altre aziende hanno già ottenuto risultati fenomenali con la stessa tecnologia. Questo rende il processo di conversione più semplice.
10 Google Workspace
Google Workspace, come Salesforce, offre agli utenti un paio di opzioni quando si tratta di fare clic sui pulsanti di invito all'azione. L'opzione "Inizia ora" sfrutta il valore di un vocabolario forte e fruibile per spingere i clienti a fare qualcosa rapidamente. Il pulsante si distingue anche dal resto della pagina per attirare l'attenzione del pubblico.
L'opzione secondaria "Trova il piano giusto" consente ai clienti incerti su quale pacchetto esplorare le loro opzioni in un ambiente sicuro e informativo. Il contenuto circostante per evidenziare i vantaggi del servizio ti consente di sapere immediatamente che tipo di valore puoi aspettarti dall'iscrizione.
Padroneggia la tua chiamata all'azione
Si spera che questi esempi di invito all'azione ti abbiano fornito alcune informazioni eccellenti sull'aspetto di un grande CTA. Anche se all'inizio il tuo invito all'azione potrebbe non sembrare una parte importante della tua strategia di marketing, ha un impatto enorme sui tuoi tassi di conversione.
Il giusto CTA migliorerà le tue possibilità di convertire i clienti, aumenterà la reputazione del tuo marchio e ti darà tutto ciò di cui hai bisogno per crescere come organizzazione. Ricorda che puoi sempre testare i risultati dell'invito all'azione con il test A/B.
Infine, non dimenticare di controllare il migliori costruttori di pagine di destinazione per iniziare a creare pagine ad alto tasso di conversione.
