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Come inviare 1000 e-mail con video personalizzati a settimana

Findstack Team editoriale

· XNUMX€

aggiornato 28 Maggio 2022

Contenuti

Qual è il tuo background e cosa fai?

Mi chiamo Iron Brands e sono nata in Olanda, nella città di Maastricht. Mi sono laureata all'Università di Maastricht nel 2019 e ho subito avviato la nostra azienda, fiks (già Internazionale), dopo gli studi. In realtà è nato durante il mio ultimo anno di università.

Stavo cercando uno stage, ma l'università offre agli studenti solo una manciata di aziende tra cui scegliere. Il più delle volte si trattava di grandi aziende, mentre io ero molto interessato alle startup.

Alla fine ho trovato una startup a Utrecht per fare uno stage e dopo 5 mesi l'azienda mi ha chiesto se volevo provare a trovare nuovi stagisti per loro perché questo si è rivelato piuttosto difficile per loro in quanto non avevano tempo e budget per collaborare con le università.

Questo è quando è nato Fiks. Ci rivolgiamo agli studenti e collaboriamo con le università ed esponiamo gli studenti a startup e PMI per opportunità di stage.

Società: fiks connette gli studenti con le aziende tramite WhatsApp.

Tipo di attività: Mercato

Dimensione della squadra: 1-10

Strumenti del flusso di lavoro: LinkedIn Sales Navigator, VenditeQL, Lemlist, Fogli Google, Espandi

Quali sfide hai dovuto affrontare sul lavoro?

Quando abbiamo iniziato, eravamo con tre co-fondatori in totale. Uno era responsabile del contatto con gli studenti, l'altro era la creazione della nostra piattaforma/sito web e io ero responsabile del contatto con le aziende.

All'epoca eravamo ancora all'università, quindi non sapevo letteralmente nulla di fare vendite. All'università, non ti insegnano nulla sulle vendite, quindi ho letto/ascoltato ogni ebook, blog o podcast là fuori. C'è molto di più, ma fondamentalmente tutti i libri e i blog puntavano a due cose:

  1. Sii pertinente
  2. Essere diverso

Quindi, abbiamo iniziato a cercare come distinguerci... e fare qualcosa che l'altro 99% non stava facendo.

Quale flusso di lavoro ha funzionato molto bene per te e il tuo team?

Volevamo inviare video ai nostri lead/prospect perché sapevamo che nessun altro lo stava facendo. Sebbene questo non sia un approccio molto scalabile, ha funzionato molto bene.

Tuttavia, la grande svolta è arrivata quando abbiamo scoperto che era effettivamente scalabile tramite Lemlist. Ora potevamo inviare 400 video a settimana, il che si traduceva in (in media) 20 riunioni di vendita a settimana di cui il 50% sarebbe convertito in un cliente. Il flusso di lavoro si presenta così:

  • Navigatore vendite (trova potenziali clienti)
  • SalesQL (recupero dati)
  • Fogli Google (dati puliti)
  • Lemlist (invia video)
  • Expandi (segui su LinkedIn)

Un anno dopo, abbiamo automatizzato il nostro processo di vendita e inviamo 1000 e-mail a settimana con un video personalizzato.

Email di esempio

L'immagine sopra mostra la prima di due email che inviamo ai nostri potenziali clienti. Il logo dell'azienda nell'angolo in alto a sinistra e il nome del potenziale cliente sulla lavagna vengono generati automaticamente.

Puoi darci un'occhiata più da vicino come funziona?

Quali sono i tuoi consigli per i professionisti che vogliono ottimizzare i propri processi?

Ciò che ci ha aiutato molto bene è ottenere le basi giuste. Devi trovare un gruppo omogeneo di persone/aziende che traggano il massimo vantaggio dal tuo prodotto. Ho scritto un post sul blog a questo proposito. Una volta che hai questo diritto, assicurati di inchiodare le seguenti due metriche: sii pertinente e sii diverso. Come fai a sapere quando li hai inchiodati? Sai quando ottieni trazione.

Ecco alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione che hanno funzionato per noi. Invece di creare una sequenza di e-mail da 3 a 5 e-mail, crea una sequenza di e-mail di 2 e-mail + un messaggio LinkedInsage. Alcune persone semplicemente non rispondono alle e-mail ma lo faranno su LinkedIn. Lo chiamiamo approccio omnicanale.

Invia 2 email e dopo una settimana esporta l'elenco delle persone che non hanno risposto alla tua email e inseriscile in una sequenza LinkedIn. Otterrai di più da questo approccio che continuare a inviare più e-mail.

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