Quanto sei fluente nel parlare immobiliare?
Il settore immobiliare - almeno come concetto - esiste da secoli, quindi non sorprende che le terminologie e il gergo associati a questo settore secolare si siano ampliati man mano che si è evoluto con i tempi.
Diamo una rapida occhiata alle tipologie immobiliari più comuni:
Una breve storia del settore immobiliare
I testi storici suggeriscono che il diritto naturale degli individui alla proprietà affonda le sue radici nel diritto romano e nella filosofia greca, con il primo sistema di rendita che prende forma nelle società di caccia e raccolta. I residenti rendono omaggio al signore o al re che rivendica la proprietà della terra in cui vivono, in cambio della sicurezza da lui fornita.
Con l'ascesa della politica basata sulla meritocrazia, vasti appezzamenti di terreno che in precedenza appartenevano a proprietari terrieri aristocratici furono scomposti e venduti nelle prime fasi del libero mercato immobiliare. La professione di geometra o perito fu registrata per la prima volta in Inghilterra nel 1500.
Diverse pietre miliari hanno plasmato la traiettoria del settore immobiliare come lo conosciamo oggi. Nel 1803, uno dei primi affari immobiliari più grandi ebbe luogo con quello che è noto come "Acquisto della Louisiana" quando gli Stati Uniti acquisirono lo stato della Louisiana dalla Francia per $ 15 milioni.
La più antica società di intermediazione immobiliare LD Olmsted & Co (ora nota come Baird & Warner) è stata fondata a Chicago nel 1855. The Windy City è stata anche il luogo di nascita della National Association of Realtors nel 1908. È stata ribattezzata National Association of Real Estate Tavole nel 1916.
Nel 1999 è iniziato il boom del settore immobiliare su Internet con la diffusione dell'accesso al World Wide Web. Solo negli Stati Uniti, oltre un milione di case sono state vendute dagli stessi proprietari di case nel 2000 tramite le prime piattaforme reali online come Zillow, Realtor.com e Trulia, tra le altre.
Imparare il gergo: cosa c'è per te?
La ricca storia del settore immobiliare e le pratiche in rapida evoluzione ne fanno un settore con un solido glossario. Ma perché dovrebbe interessarti?
Ci sono due scenari chiave in cui essere esperti nelle terminologie immobiliari sarà vantaggioso:
1. Se stai considerando una carriera come agente immobiliare
Ti fideresti di un agente immobiliare che non comprende i tecnicismi dell'acquisto, della vendita e dell'investimento di immobili?
Una caratteristica cruciale di un agente immobiliare di successo è l'eccellente capacità di comunicazione. Sebbene ciò implichi la capacità di spiegare il gergo tecnico del settore in termini semplici, come esperto in materia, è necessario dimostrare un alto livello di competenza, comprensione e articolarità quando si utilizzano concetti tecnici.
Dopotutto, guiderai i tuoi futuri clienti nell'elaborazione di uno dei più grandi acquisti della loro vita, quindi è importante comprendere appieno il settore, incluso un vocabolario aggiornato.
Inoltre, come con gli altri settori nell'economia moderna di oggi, gli agenti immobiliari utilizzano questo linguaggio tecnico specializzato per comunicare con colleghi e partner del settore che facilitano condizioni di lavoro senza interruzioni.
2. Se stai pianificando di acquistare o investire in immobili
A quanto pare, il vocabolario è una parte importante della proprietà immobiliare e dei preparativi per gli investimenti. Comprendere il paesaggio, compresi i suoi tecnicismi, fa parte della due diligence per assicurarti di massimizzare ogni dollaro investito.
Termini immobiliari comuni che è necessario conoscere
Che tu sia interessato a ritagliarti una carriera come agente immobiliare o diventare proprietario di una casa o investitore immobiliare, puoi utilizzare il seguente glossario per iniziare una migliore comprensione delle terminologie immobiliari essenziali.
Mutuo a tasso variabile (ARM)
Un termine di rimborso del prestito in cui il tasso di interesse cambia periodicamente, in genere a intervalli di cinque, sette e 10 anni. Questo potrebbe essere un prestito rischioso in condizioni di mercato volatili poiché i tassi di interesse possono aumentare in modo esponenziale a seconda delle condizioni di mercato fluttuanti.
Ammortamento
Un programma di rate del mutuo in rate uguali che include percentuali variabili del prestito principale e degli interessi per un periodo di tempo, generalmente pagati in 15 o 30 anni. In precedenza, gli interessi venivano pagati per primi, ma includendo contemporaneamente sia l'importo principale che gli interessi consente ai proprietari di case di costruire più rapidamente l'equità.
Tasso annuo effettivo globale (TAEG)
L'importo di interessi, commissioni di intermediazione e altri oneri che i mutuatari sono tenuti a pagare sul prestito ogni anno.
Valutazione
Una valutazione professionale e imparziale per determinare il prezzo di mercato equo di un immobile. Quando gli acquirenti concludono un prestito, i finanziatori richiedono una valutazione per assicurarsi che l'importo richiesto sia commisurato al valore dell'immobile.
Riconoscenza
Il previsto aumento di valore di un immobile rispetto al suo prezzo di acquisto entro un determinato periodo di tempo dal momento in cui è stato acquisito.
Valore valutato
Questo è quanto vale un immobile in base alla valutazione di un valutatore pubblico con l'obiettivo di determinare quante tasse comunali o statali devono il proprietario.
Software di gestione dell'intermediazione
Il software di gestione dell'intermediazione è una soluzione di gestione immobiliare che consente ai broker di lavorare in modo più rapido, efficiente e produttivo a vantaggio dei propri clienti e di operazioni di back office ottimizzate.
Building Management Systems (BMS)
I BMS sono sistemi di controllo installati negli edifici per automatizzare le funzioni di apparecchiature meccaniche come HVAC, allarme antincendio, controllo dell'illuminazione, controllo di sicurezza e serbatoi d'acqua. Questi sistemi consentono il rilevamento precoce e la diagnostica di apparecchiature difettose che altrimenti rimarrebbero inosservate.
Agente del compratore
L'agente o agente immobiliare che rappresenta l'acquirente in una transazione immobiliare.
Prenotazioni di contanti
Il denaro rimanente dopo che un acquirente ha pagato l'anticipo e i costi di chiusura di una proprietà.
Chiusura
L'ultima fase di una transazione immobiliare. Le parti concordano una data in cui stipulano un contratto sulla proprietà. Alla data di chiusura concordata, la proprietà è legalmente ceduta dal venditore all'acquirente.
Costi di chiusura
Queste commissioni sono pagate sia dall'acquirente che dal venditore entro la data di chiusura. Questi includono, tra gli altri, i costi di elaborazione del prestito, l'assicurazione del titolo, l'accisa, la tassa locale, le tasse comunali e le tasse di registrazione degli atti. Circa il 2% al 5% del prezzo di acquisto va ai costi di chiusura.
Analisi di mercato comparativa (CMA)
Conosciuto anche come "comps", questo è un rapporto di proprietà simili all'interno del quartiere o dell'area di una casa quotata. Ciò include la quantità di proprietà simili vendute di recente, i prezzi di listino di case in vendita comparabili e la quantità di inventario disponibile.
imprevisti
Queste sono le condizioni che devono essere soddisfatte affinché la vendita dell'immobile vada a buon fine. Questi includono il superamento di un'ispezione domestica, un valore stimato che è ragionevolmente vicino al prezzo richiesto, l'approvazione del prestito e una data di occupazione concordata solo per citarne alcuni. Se uno o più di questi termini non vengono rispettati, il venditore o l'acquirente possono recedere dal contratto e l'accordo fallirà.
Gestione delle transazioni digitali
Una strategia che mira a rendere più efficiente la gestione delle pratiche burocratiche immobiliari. Ciò include l'utilizzo di strumenti e app che consentono di rivedere, firmare e condividere documenti e contratti tra broker e clienti.
Doppia Agenzia
Uno scenario in cui l'intermediario o l'agente immobiliare rappresenta sia il venditore che l'acquirente.
Equità
Si riferisce a quanto di una casa possiede effettivamente il proprietario della casa. Per calcolare l'equità, sottrarre il saldo del mutuo in essere dall'attuale valore di mercato equo della proprietà.
Escrow
Un conto che il prestatore crea per riscuotere rate mensili del mutuo dall'acquirente.
Valore di mercato
Il valore equo di mercato di una proprietà è la sua valutazione accurata in un mercato libero e aperto, presupponendo che sia gli acquirenti che i venditori siano a conoscenza dell'attività, agendo per il loro reciproco vantaggio e non obbligati a concludere l'affare.
Mutuo a Tasso Fisso
Un tipo di mutuo in cui il tasso di interesse sul prestito rimane lo stesso per tutto il periodo di rimborso.
Investimento immobiliare frazionario
La proprietà frazionata si riferisce alla percentuale di proprietà di un bene immobiliare. Ciò consente agli aspiranti acquirenti di proprietà di accumulare un deposito su una futura piena proprietà della proprietà. Ad esempio, gli investitori frazionari possono condividere il reddito di una proprietà in affitto che hanno acquistato insieme, creando un nuovo flusso di reddito per la futura proprietà di una casa o un ulteriore investimento immobiliare.
Software per la valutazione della casa
Uno strumento che aiuta gli agenti immobiliari a stimare il valore di una proprietà in base a parametri specifici come metratura, numero di stanze, condizioni della casa, comparabili di quartiere e altro ancora. I moderni software di valutazione utilizzano tecnologie avanzate come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico per generare stime accurate del valore della proprietà.
Garanzia domestica
Un contratto di servizio che offre ai proprietari di case una riparazione e una sostituzione scontate di articoli coperti come sistemi HVAC, idraulici, elettrici e alcuni dei principali elettrodomestici da cucina.
Ispezione
Viene finalizzata una valutazione di terza parte delle condizioni di un immobile prima della vendita. Questo rivela lo stato di importanti elementi strutturali come le fondamenta della casa, l'impianto elettrico, idraulico, di copertura e l'isolamento, nonché elementi non strutturali come la presenza di amianto o qualsiasi infestazione da parassiti. Sebbene non vi sia alcuna legge che imponga l'ispezione della casa, molti istituti di credito richiedono un'ispezione della casa per l'approvazione del prestito per proteggere i loro interessi nella proprietà.
Scambio di dati su Internet
Conosciuto anche come Information Data Exchange, è l'accordo tra gli agenti di quotazione e gli agenti dell'acquirente per pubblicizzare più proprietà del servizio di quotazione su vari siti web. Negli ultimi anni sono stati creati plug-in IDX che estraggono l'MLS locale e lo visualizzano automaticamente sul sito Web di un intermediario o di un agente.
Software per la generazione e la formazione di lead
Il software di generazione e promozione di lead immobiliari consente agli agenti immobiliari di acquisire lead e convertirli in clienti, sia venditori che acquirenti. Esistono software per la generazione di lead immobiliari e il nutrimento che sono abbastanza potenti da poter estrarre piattaforme MLS (Multiple Listing Service) e attivare e-mail automatizzate in base a ciò che stanno cercando di acquistare o alla proprietà che stanno vendendo.
Collegamento
Un pegno di proprietà è un debito non pagato su beni immobili. È un avviso legale che denota un'azione legale intrapresa da un prestatore per recuperare un debito. Può derivare da tasse non pagate, sentenza del tribunale o bollette non pagate e, se lasciato incustodito, può ritardare il processo di acquisto della casa.
Agente di quotazione
L'agente o agente immobiliare che rappresenta i venditori in una transazione immobiliare.
Rapporti di mercato e software di valutazione della proprietà
Questi strumenti o app basati sul Web aiutano gli agenti immobiliari a estrarre prodotti comparabili in un'area o un quartiere specifici in modo rapido ed efficiente. Queste piattaforme forniscono anche un elenco completo di dati pertinenti all'acquisto e alla vendita di immobili, comprese le zone scolastiche, dati demografici, mappe delle inondazioni, rapporti di valore, previsioni, valutazioni del rischio, approfondimenti di mercato e altri dati.
Software di lettura dei contatori
Un programma per la raccolta dei dati di consumo dai dispositivi di contabilizzazione e sottomisurazione dell'energia elettrica, del gas e dell'acqua e l'invio delle informazioni a un database centrale per l'analisi e la fatturazione.
Strumenti di ricerca e elenco MLS
Le piattaforme Multiple Listing Service (MLS) collegano i broker di quotazione con gli agenti degli acquirenti o gli acquirenti stessi per facilitare la vendita delle proprietà dei loro clienti. Gli MLS sono per lo più database privati a cui gli agenti immobiliari devono iscriversi, ma alcune informazioni sugli elenchi sono rese accessibili gratuitamente al pubblico in generale.
Mutuo
Quando un mutuatario e un prestatore stipulano un'ipoteca, il prestatore concede al mutuatario il diritto di prendere possesso della proprietà nel caso in cui il mutuatario non sia in grado di effettuare pagamenti del prestito (più interessi) secondo il programma predeterminato.
Assicurazione ipotecaria
L'assicurazione ipotecaria è in genere un requisito per gli acquirenti di case che abbassano meno del 20% del prezzo di acquisto della casa o che ricevono un prestito FHA o USDA. Riduce il rischio a carico del prestatore, ma aumenta anche il costo del prestito.
Ammortamento negativo
L'ammortamento negativo si verifica quando non si paga abbastanza per coprire gli interessi, facendo crescere il saldo dovuto nonostante i pagamenti mensili.
speciale!
Il prezzo iniziale che viene inviato a un venditore da un potenziale acquirente. Questo può essere inferiore al prezzo richiesto, al prezzo pieno richiesto o al di sopra del prezzo richiesto. Gli agenti di quotazione sono tenuti a presentare tutte le offerte ai propri clienti. Il venditore può accettare l'offerta, rifiutare l'offerta o fare una controfferta.
Software di gestione open house e presentazione
Una piattaforma o un'app basata su Internet consente agli agenti immobiliari di pianificare, annunciare e gestire i loro eventi open house. Visivamente ricco, offre agli agenti immobiliari una piattaforma virtuale per mostrare le loro inserzioni e gestire i requisiti logistici come la generazione di fogli di registro senza carta, l'organizzazione di contatti/codici di sicurezza/note, la raccolta di feedback dagli acquirenti e i loro feedback e consentendo ai lead interessati di prenotare visualizzazioni.
Pre approvazione
Il processo in cui gli acquirenti sono pre-approvati per un determinato importo del prestito anche prima di iniziare il loro viaggio di caccia alla casa. L'importo del prestito pre-approvato si basa su diversi fattori finanziari come il reddito e il punteggio di credito ed è generalmente valido per un massimo di 90 giorni.
Assicurazione privata ipotecaria (PMI)
Una copertura assicurativa che protegge i creditori quando i proprietari di abitazione sono inadempienti sul loro mutuo. I pagamenti per PMI di solito si interrompono una volta che i proprietari di case hanno accumulato almeno il 20% di capitale proprio.
Tecnologia Blockchain immobiliare
Le soluzioni Blockchain vengono utilizzate specificamente nella pratica immobiliare per prevenire la manomissione dei registri finanziari e la verifica delle transazioni crittografate. Memorizza anche copie digitali di documenti importanti come titoli su server sicuri.
CRM immobiliare
A CRM o Customer Relationship Management è un software che aiuta agenti immobiliari e broker a gestire, facilitare e automatizzare le comunicazioni tra loro, i loro contatti e i loro clienti. Consente agli agenti immobiliari di intraprendere le azioni appropriate a seconda di dove si trovano gli acquirenti o i venditori nel loro viaggio di acquisto/vendita di immobili.
Software di prospezione immobiliare
Una tecnologia di lead generation che consente agli agenti immobiliari di estrarre contatti a freddo con un alto livello di efficienza. Ideale da utilizzare tra gli agenti che utilizzano le chiamate a freddo come strategia di vendita e marketing.
Strumenti di marketing sui social media immobiliari
Agenti e broker che non sono sui social media sono praticamente invisibili. Il social media marketing è fondamentale nella professione immobiliare e ci sono una miriade di strumenti disponibili - da software di scrittura di social media basato sull'intelligenza artificiale, app di fotoritocco e piattaforme di pianificazione sociale - per gli agenti immobiliari da massimizzare.
Tecnologia immobiliare
PropTech, o tecnologia immobiliare, è una nuova categoria di software e tecnologia dell'informazione progettata specificamente per soddisfare le mutevoli esigenze di proprietari immobiliari, operatori, agenti, investitori, affittuari e costruttori.
Costruttori di siti web immobiliari
Costruttori di siti Web drag-and-drop che espandono la portata di agenti immobiliari e società di intermediazione per mostrare i loro elenchi, nonché evidenziare le loro specializzazioni e competenze principali. Ciò include anche plug-in come gli strumenti di integrazione IDX.
rifinanziamento
L'atto di ristrutturare un vecchio prestito e sostituirlo con uno nuovo a condizioni. Gli obiettivi di rifinanziamento più comuni includono ottenere un tasso di interesse più basso, diminuire l'importo mensile del mutuo e ridurre la durata del rimborso.
Secondo mutuo
Quando un proprietario di casa prende in prestito denaro contro il valore della propria casa, questo è noto come una seconda ipoteca. Sono anche conosciuti come HELOC e sfruttano il valore di mercato della casa per garantire al mutuatario contanti che possono essere utilizzati in qualsiasi modo ritengano opportuno. Possono essere ottenuti in un'unica somma o come linea di credito, con possibilità di rimborso a un tasso che favorisca il pagamento del budget.
Vendita breve
Ciò si verifica quando un proprietario di casa vende una casa per meno del saldo dovuto sul mutuo. Ciò consente ai finanziatori di recuperare una percentuale dell'importo loro dovuto.
Titolo Assicurazione
Comunemente parte dei costi di chiusura, ciò include la ricerca nei registri pubblici per assicurarsi che il titolo sia chiaro e privo di privilegi.
Software per tour virtuali
Idealmente, gli agenti immobiliari vorrebbero mostrare una proprietà ai potenziali acquirenti di persona, ma ci sono circostanze in cui ciò non è possibile. Il software per tour virtuali crea un rendering digitale di una casa o di una proprietà per offrire agli acquirenti una procedura guidata virtuale. Potrebbe anche servire come primo passo prima che i potenziali acquirenti decidano se una casa merita una visita fisica o meno.
Inizia a costruire le basi della tua fluidità immobiliare
Se hai intenzione di effettuare una transazione immobiliare, sia in acquisto che in vendita, ti imbatterai in terminologia e definizioni immobiliari che non conosci.
Questi sono alcuni dei termini immobiliari più importanti di cui acquirenti e venditori dovrebbero essere a conoscenza. Non conoscere parte di questo gergo immobiliare può metterti in un sacco di guai. È fondamentale essere ben istruiti quando si acquista o si vende una casa.
Tieni presente che il settore immobiliare è un settore in continua evoluzione e molti dei termini che vedi sopra - CRM immobiliare, software di gestione dell'intermediazione, app per tour virtuali - erano sconosciuti circa cinque anni fa. Di sicuro, il panorama immobiliare che conosci oggi non sarà lo stesso tra qualche anno e i termini tecnici si amplieranno con esso.
