Wie fließend sprechen Sie Immobilien?
Immobilien – zumindest als Konzept – gibt es seit Jahrhunderten, daher ist es nicht verwunderlich, dass sich die Terminologien und der Jargon, die mit dieser uralten Branche verbunden sind, im Laufe der Zeit erweitert haben.
Werfen wir einen kurzen Blick auf die gängigsten Immobilienarten:
Eine kurze Geschichte der Immobilien
Historische Texte deuten darauf hin, dass das natürliche Recht des Einzelnen auf Eigentum seine Wurzeln im römischen Recht und in der griechischen Philosophie hat, mit dem ersten System der Pachtnahme, das in den Jäger-Sammler-Gesellschaften Gestalt annahm. Die Bewohner huldigen dem Lord oder König, der das Eigentum an dem Land beansprucht, auf dem sie leben, im Austausch für die Sicherheit, die er bietet.
Mit dem Aufkommen der auf Meritokratie basierenden Politik wurden riesige Grundstücke, die zuvor aristokratischen Grundbesitzern gehörten, in den frühen Stadien des freien Immobilienmarktes abgebaut und verkauft. Der Beruf des Vermessungswesens oder Schätzens wurde erstmals im 1500. Jahrhundert in England registriert.
Mehrere Meilensteine prägten den Weg der Immobilien, wie wir sie heute kennen. 1803 fand einer der größten frühen Immobiliengeschäfte mit dem sogenannten „Louisiana Purchase“ statt, als die Vereinigten Staaten den Bundesstaat Louisiana für 15 Millionen Dollar von Frankreich erwarben.
Das älteste Immobilienmaklerunternehmen LD Olmsted & Co (heute bekannt als Baird & Warner) wurde 1855 in Chicago gegründet. Die Windy City war 1908 auch der Geburtsort der National Association of Realtors. Sie wurde in National Association of Real Estate umbenannt Bretter im Jahr 1916.
1999 begann der Boom der Internet-Immobilien, als der Zugang zum World Wide Web immer weiter verbreitet wurde. Allein in den Vereinigten Staaten wurden im Jahr 2000 über eine Million Häuser von den Hausbesitzern selbst über frühe Online-Immobilienplattformen wie unter anderem Zillow, Realtor.com und Trulia verkauft.
Lingo lernen: Was haben Sie davon?
Die reiche Geschichte der Immobilienbranche und die sich schnell ändernde Praxis machen sie zu einer Branche mit einem robusten Glossar. Aber warum sollte es dich interessieren?
Es gibt zwei Schlüsselszenarien, in denen es von Vorteil ist, mit Immobilienterminologien vertraut zu sein:
1. Wenn Sie eine Karriere als Immobilienmakler in Betracht ziehen
Würden Sie einem Immobilienmakler vertrauen, der die technischen Einzelheiten des Kaufs, Verkaufs und der Investition von Immobilien nicht versteht?
Ein entscheidendes Merkmal eines erfolgreichen Immobilienmaklers sind hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Während dies bedeutet, Fachjargon für Laien erklären zu können, müssen Sie als Fachexperte ein hohes Maß an Kompetenz, Verständnis und Ausdrucksfähigkeit bei der Verwendung technischer Konzepte unter Beweis stellen.
Schließlich werden Sie Ihre zukünftigen Kunden bei der Abwicklung einer der größten Anschaffungen ihres Lebens anleiten, daher ist es wichtig, die Branche vollständig zu verstehen – einschließlich eines aktualisierten Vokabulars.
Darüber hinaus verwenden Immobilienmakler, wie andere Branchen in der modernen Wirtschaft von heute, diese spezialisierte Fachsprache, um mit Kollegen und Branchenpartnern zu kommunizieren, die nahtlose Arbeitsbedingungen ermöglichen.
2. Wenn Sie planen, Immobilien zu kaufen oder in Immobilien zu investieren
Wie sich herausstellt, ist der Wortschatz ein wichtiger Bestandteil des Immobilienbesitzes und der Investitionsvorbereitungen. Das Verständnis der Landschaft, einschließlich ihrer technischen Aspekte, ist Teil der Due Diligence, um sicherzustellen, dass Sie jeden investierten Dollar maximieren.
Allgemeine Immobilienbegriffe, mit denen Sie vertraut sein müssen
Egal, ob Sie an einer Karriere als Immobilienmakler interessiert sind oder Hausbesitzer oder Immobilieninvestor werden möchten, Sie können das folgende Glossar verwenden, um ein besseres Verständnis der wesentlichen Immobilienterminologien zu erlangen.
Hypothek mit variablem Zinssatz (ARM)
Eine Darlehensrückzahlungsfrist, bei der sich der Zinssatz regelmäßig ändert, typischerweise in Intervallen von fünf, sieben und 10 Jahren. Dies könnte unter volatilen Marktbedingungen ein riskantes Darlehen sein, da die Zinssätze je nach schwankenden Marktbedingungen exponentiell steigen können.
Amortisierung
Ein Zeitplan für Hypothekenzahlungen in gleichen Raten, der unterschiedliche Prozentsätze des Hauptdarlehens und der Zinsen über einen Zeitraum umfasst, der normalerweise in 15 oder 30 Jahren gezahlt wird. Früher wurden die Zinsen zuerst abbezahlt, aber die gleichzeitige Einbeziehung von Kapitalbetrag und Zinsen ermöglicht es Hausbesitzern, schneller Eigenkapital aufzubauen.
Jährlicher Prozentsatz (APR)
Die Höhe der Zinsen, Maklergebühren und anderer Gebühren, die Kreditnehmer jedes Jahr für ihr Darlehen zahlen müssen.
Bewertung
Eine professionelle, unvoreingenommene Bewertung zur Bestimmung des marktgerechten Preises einer Immobilie. Wenn Käufer einen Kredit aufnehmen, verlangen die Kreditgeber eine Schätzung, um sicherzustellen, dass der angeforderte Betrag dem Wert der Immobilie angemessen ist.
Anerkennung
Die prognostizierte Wertsteigerung einer Immobilie gegenüber ihrem Kaufpreis innerhalb eines bestimmten Zeitraums ab dem Zeitpunkt des Erwerbs.
Geschätzter Wert
Dies ist, wie viel eine Immobilie wert ist, basierend auf der Bewertung eines öffentlichen Steuerberaters mit dem Ziel, festzustellen, wie viel städtische oder staatliche Steuern der Eigentümer schuldet.
Maklerverwaltungssoftware
Maklerverwaltungssoftware ist eine Immobilienverwaltungslösung, die es Maklern ermöglicht, schneller, effizienter und produktiver zum Nutzen ihrer Kunden und eines optimierten Backoffice-Betriebs zu arbeiten.
Gebäudemanagementsysteme (BMS)
BMS sind Steuerungssysteme, die in Gebäuden installiert sind, um die Funktionen mechanischer Geräte wie HVAC, Feueralarm, Beleuchtungssteuerung, Sicherheitssteuerung und Wassertanks zu automatisieren. Diese Systeme ermöglichen eine frühzeitige Erkennung und Diagnose fehlerhafter Geräte, die ansonsten unentdeckt bleiben würden.
Käufer-Agent
Der Agent oder Makler, der den Käufer bei einer Immobilientransaktion vertritt.
Geldreserven
Das verbleibende Geld, nachdem ein Käufer die Anzahlung und die Abschlusskosten für eine Immobilie bezahlt hat.
Schließen
Die letzte Phase einer Immobilientransaktion. Die Parteien einigen sich auf ein Datum, an dem sie den Vertrag über das Grundstück abschließen. Am vereinbarten Closing-Datum geht das Eigentum rechtlich vom Verkäufer auf den Käufer über.
Abschlusskosten
Diese Gebühren werden sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer am oder vor dem Abschlussdatum bezahlt. Dazu gehören unter anderem Darlehensbearbeitungskosten, Rechtstitelversicherung, Verbrauchssteuer, Kommunalsteuer, Gemeindegebühren und Urkundenbeglaubigungsgebühren. Etwa 2 % bis 5 % des Kaufpreises entfallen auf Abschlusskosten.
Vergleichende Marktanalyse (CMA)
Auch als „Comps“ bekannt, ist dies ein Bericht über ähnliche Immobilien in der Nachbarschaft oder im Bereich eines denkmalgeschützten Hauses. Dazu gehören, wie viele ähnliche Immobilien kürzlich verkauft wurden, die Listenpreise vergleichbarer zum Verkauf stehender Häuser und wie viel Inventar verfügbar ist.
Eventualitäten
Dies sind die Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit der Verkauf der Immobilie durchgesetzt werden kann. Dazu gehören das Bestehen einer Hausinspektion, ein geschätzter Wert, der dem geforderten Preis angemessen nahe kommt, die Kreditgenehmigung und ein vereinbartes Bezugsdatum, um nur einige zu nennen. Wenn eine oder mehrere dieser Bedingungen nicht erfüllt sind, kann entweder der Verkäufer oder der Käufer den Vertrag kündigen und das Geschäft scheitert.
Digitales Transaktionsmanagement
Eine Strategie, die darauf abzielt, die Verwaltung von Immobiliendokumenten effizienter zu gestalten. Dazu gehört die Verwendung von Tools und Apps, mit denen Dokumente und Verträge überprüft, unterzeichnet und zwischen Maklern und Kunden geteilt werden können.
Duale Agentur
Ein Szenario, in dem der Makler oder Makler sowohl den Verkäufer als auch den Käufer vertritt.
Fairness
Bezieht sich darauf, wie viel von einem Haus der Hausbesitzer tatsächlich besitzt. Um das Eigenkapital zu berechnen, subtrahieren Sie den ausstehenden Hypothekensaldo vom aktuellen Verkehrswert der Immobilie.
Schief
Ein Konto, das der Kreditgeber einrichtet, um monatliche Hypothekenzahlungen vom Käufer einzuziehen.
Fairer Marktwert
Der faire Marktwert einer Immobilie ist ihre genaue Bewertung in einem freien und offenen Markt, vorausgesetzt, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer über den Vermögenswert Bescheid wissen, zum gegenseitigen Vorteil handeln und nicht unter Zwang stehen, das Geschäft abzuschließen.
Festzinshypothek
Eine Art Hypothek, bei der der Zinssatz für das Darlehen während der gesamten Rückzahlungsdauer gleich bleibt.
Anteilige Immobilieninvestition
Bruchteilseigentum bezieht sich auf den prozentualen Besitz eines Immobilienvermögens. Auf diese Weise können angehende Immobilienkäufer eine Anzahlung auf einen zukünftigen vollständigen Immobilienbesitz ansammeln. Zum Beispiel können Teilanleger die Einnahmen aus einer gemeinsam gekauften Mietimmobilie teilen und so eine neue Einkommensquelle für zukünftiges Wohneigentum oder zusätzliche Immobilieninvestitionen schaffen.
Hausbewertungssoftware
Ein Tool, das Immobilienmaklern hilft, den Wert einer Immobilie basierend auf bestimmten Parametern wie Quadratmeterzahl, Anzahl der Zimmer, Zustand des Hauses, vergleichbare Nachbarschaften und mehr zu schätzen. Moderne Bewertungssoftware verwendet fortschrittliche Technologien wie KI und maschinelles Lernen, um genaue Immobilienwertschätzungen zu erstellen.
Hausgarantie
Ein Servicevertrag, der Hausbesitzern vergünstigte Reparaturen und den Austausch von abgedeckten Artikeln wie HLK-Systemen, Sanitär-, Elektro- und einigen wichtigen Küchengeräten bietet.
Inspektion
Eine Bewertung des Zustands einer Immobilie durch Dritte vor Abschluss eines Verkaufs. Dies zeigt den Zustand wichtiger struktureller Elemente wie Fundament, Elektrik, Sanitär, Bedachung und Isolierung des Hauses sowie nicht struktureller Elemente wie das Vorhandensein von Asbest oder Schädlingsbefall. Obwohl es kein Gesetz gibt, das eine Hausinspektion vorschreibt, verlangen viele Kreditgeber eine Hausinspektion für die Kreditgenehmigung, um ihr Interesse an der Immobilie zu schützen.
Internet-Datenaustausch
Auch bekannt als Information Data Exchange, ist es die Vereinbarung zwischen Listing Agents und Agenten des Käufers, um Multiple Listing Service-Immobilien auf verschiedenen Websites zu bewerben. In den letzten Jahren wurden IDX-Plugins erstellt, die lokales MLS minen und es automatisch auf der Website eines Maklers oder Agenten anzeigen.
Software zur Lead-Generierung und -Pflege
Software zur Generierung und Pflege von Immobilien-Leads ermöglicht es Immobilienmaklern, Leads zu erfassen und sie in Kunden umzuwandeln, sowohl in Verkäufer als auch in Käufer. Es gibt Software zur Generierung und Pflege von Immobilien-Leads, die leistungsfähig genug ist, um Multiple Listing Service (MLS)-Plattformen zu minen und automatisierte E-Mails basierend auf dem, was sie kaufen oder verkaufen möchten, auszulösen.
Pfandrecht
Ein Grundpfandrecht ist eine unbezahlte Schuld an Immobilien. Es handelt sich um einen rechtlichen Hinweis, der rechtliche Schritte eines Kreditgebers zur Beitreibung einer Forderung bezeichnet. Dies kann aus unbezahlten Steuern, einem Gerichtsurteil oder unbezahlten Rechnungen resultieren und, wenn sie unbeaufsichtigt bleiben, den Kaufprozess für ein Eigenheim verzögern.
Listing-Agent
Der Agent oder Makler, der die Verkäufer bei einer Immobilientransaktion vertritt.
Marktberichte und Immobilienbewertungssoftware
Diese webbasierten Tools oder Apps helfen Immobilienmaklern, schnell und effizient Vergleichsobjekte in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Nachbarschaft zu finden. Diese Plattformen bieten auch eine umfassende Liste relevanter Daten zum Kauf und Verkauf von Immobilien, einschließlich Schulzonen, Demografie, Hochwasserkarten, Wertberichte, Prognosen, Risikobewertungen, Markteinblicke und andere Daten.
Zählerablesesoftware
Ein Programm zum Sammeln von Verbrauchsdaten von Strom-, Gas- und Wasserzählern und Unterzählern und zum Senden der Informationen an eine zentrale Datenbank zur Analyse und Abrechnung.
MLS-Such- und Auflistungstools
Multiple Listing Service (MLS)-Plattformen verbinden Listungsmakler mit Käuferagenten oder Käufern selbst, um den Verkauf der Immobilien ihrer Kunden zu erleichtern. MLSs sind meist private Datenbanken, die Immobilienmakler abonnieren müssen, aber einige Auflistungsinformationen werden der Öffentlichkeit kostenlos zugänglich gemacht.
Darlehen
Wenn ein Darlehensnehmer und ein Darlehensgeber eine Hypothek abschließen, gewährt der Darlehensgeber dem Darlehensnehmer das Recht, die Immobilie in Besitz zu nehmen, falls der Darlehensnehmer nicht in der Lage ist, die Darlehenszahlungen (zuzüglich Zinsen) gemäß dem festgelegten Zeitplan zu leisten.
Hypothekenversicherung
Eine Hypothekenversicherung ist in der Regel eine Voraussetzung für Eigenheimkäufer, die weniger als 20 % des Kaufpreises des Eigenheims zahlen oder ein FHA- oder USDA-Darlehen erhalten. Es verringert das Risiko auf der Seite des Kreditgebers, erhöht aber auch die Kosten des Kredits.
Negative Amortisation
Eine negative Amortisation tritt auf, wenn Sie nicht genug zahlen, um die Zinsen zu decken, wodurch Ihr ausstehender Betrag trotz Ihrer monatlichen Zahlungen anwächst.
Angebot
Der anfängliche Preis, der einem Verkäufer von einem potenziellen Käufer vorgelegt wird. Dies kann unter dem Angebotspreis, dem vollen Angebotspreis oder über dem Angebotspreis liegen. Listing Agents sind verpflichtet, ihren Kunden alle Angebote vorzulegen. Der Verkäufer kann das Angebot annehmen, das Angebot ablehnen oder ein Gegenangebot machen.
Tag der offenen Tür und Ausstellung von Verwaltungssoftware
Eine internetbasierte Plattform oder App ermöglicht es Immobilienmaklern, ihre Open-House-Veranstaltungen zu planen, anzukündigen und zu verwalten. Optisch reichhaltig bietet es Immobilienmaklern eine virtuelle Plattform, um ihre Angebote zu präsentieren und logistische Anforderungen zu verwalten, wie z. B. das Erstellen von papierlosen Protokollblättern, das Organisieren von Kontakten/Schließfachcodes/Notizen, das Sammeln von Feedback von Käufern und deren Feedback und das Ermöglichen interessierter Leads zu buchen Besichtigungen.
Vorabgenehmigung
Der Prozess, bei dem Käufer für einen bestimmten Kreditbetrag vorab genehmigt werden, noch bevor sie ihre Wohnungssuche beginnen. Der vorab genehmigte Kreditbetrag basiert auf mehreren finanziellen Faktoren wie Einkommen und Kreditwürdigkeit und ist in der Regel bis zu 90 Tage gültig.
Private Hypothekenversicherung (PMI)
Ein Versicherungsschutz, der Kreditgeber schützt, wenn Hausbesitzer mit ihrer Hypothek in Verzug geraten. Zahlungen für PMI werden normalerweise eingestellt, sobald Hausbesitzer mindestens 20 % Eigenkapital angesammelt haben.
Blockchain-Technologie für Immobilien
Blockchain-Lösungen werden speziell in der Immobilienpraxis eingesetzt, um die Manipulation von Finanzunterlagen und die Überprüfung verschlüsselter Transaktionen zu verhindern. Es speichert auch digitale Kopien wichtiger Dokumente wie Titel auf sicheren Servern.
Immobilien CRM
A CRM oder Customer Relationship Management ist eine Software, die Immobilienmaklern und Maklern hilft, die Kommunikation untereinander, mit ihren Leads und ihren Kunden zu verwalten, zu erleichtern und zu automatisieren. Es ermöglicht Immobilienmaklern, geeignete Maßnahmen zu ergreifen, je nachdem, wo sich Käufer oder Verkäufer auf ihrer Reise zum Kauf/Verkauf von Immobilien befinden.
Software zur Immobiliensuche
Eine Technologie zur Lead-Generierung, die Makler in die Lage versetzt, Cold Leads mit einem hohen Maß an Effizienz abzubauen. Ideal für Agenten, die Kaltakquise als Verkaufs- und Marketingstrategie einsetzen.
Social-Media-Marketing-Tools für Immobilien
Agenten und Makler, die nicht in den sozialen Medien sind, sind praktisch unsichtbar. Social-Media-Marketing ist in der Immobilienbranche von entscheidender Bedeutung, und es gibt eine Fülle von Tools – von KI-gestützter Social-Media-Schreibsoftware, Fotobearbeitungs-Apps und Social-Planning-Plattformen –, die Makler maximieren können.
Immobilientechnologie
PropTech oder Immobilientechnologie ist eine neue Kategorie von Software und Informationstechnologie, die speziell entwickelt wurde, um die sich ändernden Bedürfnisse von Immobilieneigentümern, -betreibern, -maklern, -investoren, -mietern und -bauern zu erfüllen.
Website-Ersteller für Immobilien
Drag-and-Drop-Website-Builder, die die Reichweite von Immobilienmaklern und Maklerfirmen erweitern, um ihre Angebote zu präsentieren und ihre Spezialisierungen und Kernkompetenzen hervorzuheben. Dazu gehören auch Plugins wie IDX-Integrationstools.
Refinanzierung
Der Vorgang, ein altes Darlehen umzustrukturieren und durch ein neues mit Bedingungen zu ersetzen. Zu den häufigsten Refinanzierungszielen gehören niedrigere Zinssätze, eine Senkung der monatlichen Hypothekensumme und eine Verkürzung der Rückzahlungsdauer.
Zweite Hypothek
Wenn ein Hausbesitzer Geld gegen den Wert seines Hauses leiht, wird dies als zweite Hypothek bezeichnet. Sie sind auch als HELOCs bekannt und nutzen den Marktwert des Hauses, um dem Kreditnehmer Bargeld zu gewähren, das nach Belieben verwendet werden kann. Sie können als Einmalbetrag oder als Rahmenkredit bezogen werden, mit der Option auf haushaltsschonende Rückzahlung.
Leerverkauf
Dies tritt auf, wenn ein Hausbesitzer ein Haus für weniger als den ausstehenden Restbetrag der Hypothek verkauft. Dies ermöglicht es den Kreditgebern, einen Prozentsatz des ihnen geschuldeten Betrags zurückzufordern.
Titel Versicherung
Dies ist in der Regel Teil der Abschlusskosten und umfasst die Recherche öffentlicher Aufzeichnungen, um sicherzustellen, dass der Titel eindeutig und frei von Pfandrechten ist.
Software für virtuelle Touren
Idealerweise möchten Makler potenziellen Käufern eine Immobilie persönlich präsentieren, aber es gibt Umstände, unter denen dies nicht möglich ist. Software für virtuelle Besichtigungen erstellt ein digitales Rendering eines Hauses oder einer Immobilie, um Käufern einen virtuellen Rundgang zu ermöglichen. Es könnte auch als erster Schritt dienen, bevor potenzielle Käufer entscheiden, ob ein Haus einen physischen Besuch wert ist oder nicht.
Beginnen Sie mit dem Aufbau der Grundlage Ihrer Immobilienkompetenz
Wenn Sie eine Immobilientransaktion planen, egal ob Kauf oder Verkauf, werden Sie auf Immobilienterminologie und -definitionen stoßen, mit denen Sie nicht vertraut sind.
Dies sind einige der wichtigsten Immobilienbedingungen, die Käufer und Verkäufer kennen sollten. Etwas von diesem Immobilien-Jargon nicht zu kennen, kann Sie in große Schwierigkeiten bringen. Beim Kauf oder Verkauf eines Hauses ist es wichtig, gut informiert zu sein.
Beachten Sie, dass die Immobilienbranche eine sich ständig weiterentwickelnde Branche ist und viele der Begriffe, die Sie oben sehen – Immobilien-CRM, Maklerverwaltungssoftware, Virtual-Tour-Apps – vor etwa fünf Jahren noch unbekannt waren. Sicherlich wird die Immobilienlandschaft, die Sie heute kennen, in ein paar Jahren nicht mehr dieselbe sein, und die Fachbegriffe werden sich mit ihr erweitern.
