Webinar-Marketing ist eine perfekte Strategie, um Ihr Geschäft unabhängig von Ihrer Branche auszubauen. Es ist hilfreich, um Markenbekanntheit aufzubauen, Glaubwürdigkeit zu gewinnen, Leads zu generieren und sogar den Umsatz zu steigern. Aber auch wenn Sie die beste Webinar-Software, damit das Webinar-Marketing für Sie funktioniert, müssen Sie zuerst eine solide Webinar-Werbestrategie entwickeln.
Mit der 67% der Vermarkter seit 2020 ihre Investitionen in Webinar-Marketing erhöhen, wird es immer schwieriger, sich mit einem weiteren Webinar abzuheben.
Wenn Sie über eine Werbestrategie nachdenken, ist Facebook-Werbung möglicherweise die erste Option, die Ihnen in den Sinn kommt, und das aus gutem Grund. Nachdem Sie ein paar Minuten damit verbracht haben, durch Ihren Facebook-Feed zu scrollen, finden Sie mindestens drei Anzeigen, die für ein Online Kurs oder ein Webinar. Gibt es also überhaupt Alternativen?
In diesem Artikel führen wir Sie durch die 10 effektivsten Möglichkeiten, Ihr Webinar zu bewerben, ohne dass Sie sich auf dem überfüllten Facebook besser präsentieren müssen als Ihre zahlreichen Konkurrenten.
Bevor Sie beginnen, analysieren Sie Ihre Zielgruppe
Denken Sie an die Werbestrategie, noch bevor Sie sich ein Thema für Ihr Webinar ausdenken. Ein solcher Ansatz ermöglicht es Ihnen, ein Webinar mit Blick auf Ihr Publikum zu entwickeln (nicht nur auf Ihre Ziele).
Auch wenn Sie glauben, Ihr Publikum in- und auswendig zu kennen, verbringen Sie ein paar Minuten oder sogar Stunden damit, die folgenden Fragen zu beantworten:
- Welche Sprache(n) sprechen sie? Obwohl Englisch die häufigste Wahl für Unternehmen mit einem Publikum auf der ganzen Welt ist, erzielen Sie möglicherweise ein viel besseres Engagement, wenn Sie sich auf mehrere andere Sprachen als Englisch konzentrieren.
- Wo verbringen sie ihre Zeit online?
- Sind sie in den sozialen Medien aktiv?
- Folgen sie dir in den sozialen Medien? Warum oder warum nicht?
- Wie informieren sie sich am liebsten über Veranstaltungen?
- Gibt es Influencer, denen sie folgen und denen sie vertrauen?
- Wann hätten sie Zeit, an einem 30-45-minütigen Webinar teilzunehmen?
- Was sind die häufigsten Fragen, die Sie über ein Kontaktformular erhalten?
Wenn Sie all diese Fragen beantwortet haben, haben Sie eine bessere Vorstellung von Personen und Kanälen, die die Meinung Ihres Publikums beeinflussen, und können mit der Arbeit an der Erstellung und Bewerbung Ihres Webinars beginnen.
Live- oder On-Demand-Webinar?
Eine weitere Frage, die wir absichtlich nicht in die oben genannte Liste aufgenommen haben, ist: 'Sollten wir ein? leben or On-Demand Webinar?'
Die Antwort hat großen Einfluss auf Ihre zukünftige Werbestrategie.
Live-Webinare werden in Echtzeit durchgeführt. Sie erzeugen beim Publikum ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen sie, sich ohne langes Nachdenken zu bewerben. Es ist auch wahrscheinlicher, dass zumindest 40-50% der Leads wird am eigentlichen Webinar teilnehmen, wenn es keine Möglichkeit gibt, es jederzeit anzusehen.
On-Demand-Webinare sind vorab aufgezeichnete Videos, auf die Ihr Publikum nach der Registrierung uneingeschränkten Zugriff hat. Dieses Format ermöglicht es Ihnen, qualitativ hochwertige Inhalte vorzubereiten und technische Probleme zu vermeiden, die häufig bei Live-Webinaren auftreten.
Da On-Demand-Webinare kaum ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen, sind die Anmelde- bis Teilnehmerquoten für dieses Format niedrig.
10 umsetzbare Strategien zur Bewerbung Ihres Webinars
In den weiteren Abschnitten führen wir Sie in kurzer Zeit durch die 10 besten Strategien zur Bewerbung Ihres Live-Webinars.
1. Arbeiten Sie mit einem Unternehmen oder Influencer in Ihrer Nische zusammen
Wir haben bereits erwähnt, dass es wichtig ist, vor der Ideenfindung an die Webinar-Werbung zu denken. Hier ist der Hauptgrund, warum es so wichtig ist: Wenn Sie sich entscheiden, mit jemand anderem am Webinar zusammenzuarbeiten, möchten Sie vielleicht das Thema gemeinsam diskutieren und auswählen.
Wie wählen Sie ein Unternehmen für eine Partnerschaft aus?
Regel Nr. 1: Ihre Unternehmen sollten verwandt, aber nicht konkurrierend sein.
Unten sehen Sie ein Beispiel für ein Webinar, das von sechs Unternehmen gleichzeitig veranstaltet wird. Schauen wir uns nur zwei davon an: Treiben und Outreach.
Drift ist eine Conversational Marketing-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, personalisierte Kundenerlebnisse mit Live-Chats, KI-Chatbots und Tools zur gezielten Account-Einbindung bereitzustellen. Outreach ist eine integrierte Sales-Engagement-Plattform für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte. Beide Unternehmen bieten Lösungen für Unternehmen und richten sich in erster Linie an Vermarkter und Handelsvertreter. Obwohl ihre Produkte eng miteinander verbunden sind, sind sie nicht austauschbar. Dies ist ein perfektes Szenario für eine Partnerschaft, die für beide Seiten von Vorteil ist.
Regel #2: Ihr zukünftiger Partner sollte ein eigenes Publikum haben.
Sie brauchen diese Partnerschaft, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Wählen Sie daher ein Unternehmen aus, das mit seiner Website, seinen Social-Media-Konten oder einer persönlichen Marke für die bevorstehende Veranstaltung werben kann.
Um die Größe der Website-Zielgruppe Ihres potenziellen Partners zu messen, können Sie ein SEO-Tool verwenden. Die notwendige Funktionalität ist auf a . zugänglich kostenlos SEMrush Plan – Sie müssen lediglich die Site-URL eingeben und zum Bericht Domain-Übersicht wechseln. Auf dem Dashboard sehen Sie den geschätzten organischen Suchverkehr und den bezahlten Suchverkehr. Diese Zahlen sind nicht genau, aber Sie bekommen zumindest eine Vorstellung von der Website-Engagement.
Regel #3: Sie sollten einen Weg finden, um daraus eine Win-Win-Situation zu machen.
Niemand sagt, dass Sie es schaffen, mit einer beliebten Marke zusammenzuarbeiten, ohne eine Gegenleistung anzubieten. Ihre Zusammenarbeit sollte für beide Seiten ein fairer Deal sein.
Wenn Sie verschiedene Unternehmen in Betracht ziehen, überlegen Sie, wie Sie für jedes von ihnen nützlich sein können. Andernfalls verschwenden Sie nur Ihre Zeit damit, große Unternehmen um einen Gefallen zu betteln, den sie nie tun werden.
2. Verteilen Sie Banner auf Ihrer gesamten Website
Wenn Sie sich für das Webinar-Thema entscheiden, können Sie damit beginnen, es in Ihren eigenen Marketingkanälen aktiv zu bewerben. Und Ihre Website ist der erste Kanal, an den Sie sich wenden sollten.
Zum Beispiel nutzt die Redaktion des Search Engine Journals erfolgreich ihre Website, um ihre eigenen Webinare und die ihrer Partner zu verbreiten.
Sie sehen, Sie müssen nicht nur eine Platzierung auswählen. Verwenden Sie Seitenleistenbanner, untere klebrige Banner, Pop-ups und Übernahmen. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Banner das Design und die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website nicht beeinträchtigen.
3. Poste regelmäßig auf LinkedIn
Diese Strategie funktioniert hauptsächlich für B2B-Vermarkter.
Es ist wahnsinnig schwierig, einen Social-Media-Account zu führen, der auffällt. Jedes Mal, wenn Sie von Ihrem Geschäftskonto aus posten, erhalten Ihre Inhalte eine Handvoll Aufrufe, ein paar Likes und ein oder zwei Klicks. Warum also Zeit damit verschwenden, Ihr Live-Webinar in den sozialen Medien zu verteilen?
Das Teilen von generischen Inhalten auf dem LinkedIn-Konto Ihres Unternehmens wird niemals zu außergewöhnlichen Ergebnissen führen. Befolgen Sie stattdessen die folgenden Tipps, um Ihre Reichweite schnell zu maximieren.
Tipp #1: Erstellen Sie ein LinkedIn-Event.
Erstellen Sie zunächst ein LinkedIn-Event für das kommende Webinar. Wenn Sie eine Veranstaltung einrichten, können Sie mit LinkedIn Einladungen an Ihre Kontakte ersten Grades senden. Wenn sich eine Person anmeldet, erhält sie einige Tage vor und am Tag Ihrer Veranstaltung auf dem Tab "Benachrichtigungen" Erinnerungen.
Tipp #2: Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, die Neuigkeiten zu teilen.
Personal Branding ist der Schlüssel zum Erfolg in den sozialen Medien. Unternehmenskonten in sozialen Medien führen immer zu niedrigeren Engagement-Raten als persönliche Konten. Daher ist es das Beste, was Sie für Ihre Social-Media-Präsenz tun können, Ihre Mitarbeiter zu ermutigen, ihre Profile live zu halten und regelmäßig Unternehmens-Updates zu teilen.
Tesla ist das achtgrößte Unternehmen der Welt, aber der Twitter-Account der Marke hat noch nicht die Popularität des Accounts seines Gründers erreicht.
Klicken Sie jedoch auf die Schaltfläche "Teilen" unter dem ursprünglichen Beitrag in Ihrem Unternehmenskonto. Es ist am besten für jede Person, die bereit ist, die Neuigkeiten zu teilen, originelle Beiträge zu erstellen, die das Thema aus ihrer eigenen Perspektive behandeln. Diese Beiträge sehen eingängiger aus als reguläre neu veröffentlichte Inhalte.
Tipp #3: Recherchiere und markiere Leute, die interessiert sein könnten.
Nutzen Sie Ihre Social-Media-Beiträge, um relevante Personen zum Webinar einzuladen. Recherchieren Sie einfach basierend auf den Jobs und dem Erfahrungsstand Ihrer Zielgruppe und erstellen Sie eine Liste der 5-10 aktivsten Konten. Markieren Sie sie am Ende Ihres Beitrags oder in den Kommentaren, um mehr Traktion zu erzielen.
Tipp #4: Wenden Sie sich an Influencer aus der Branche und bitten Sie darum, die Nachrichten zu verbreiten.
Selbst wenn Sie mit niemandem im Webinar zusammenarbeiten, bedeutet dies nicht, dass Sie dies nicht können Influencer fragen und relevante Unternehmen, die Webinar-Einladung mit ihrem Publikum zu teilen.
Um es zu einem Win-Win-Szenario zu machen, bieten Sie ihnen an, ihre Updates zu verbreiten, wenn Sie Ihr Webinar in ihren Inhalten erwähnen.
Tipp #5: Experimentieren Sie mit Formaten: Verwenden Sie Videos, Bilder, Umfragen und überzeugende Geschichten.
LinkedIn bietet jetzt die Möglichkeit zum Teilen LinkedIn Geschichten von Mitgliedern und Organisationen. Das Format funktioniert ähnlich wie Instagram und Facebook Stories und ist nur auf mobilen Geräten verfügbar. Dies ist eine perfekte Möglichkeit, Ihre Werbemaßnahmen zu diversifizieren und die Kampagne lässiger zu gestalten.
Diversifizieren Sie außerdem Ihre regelmäßigen Beiträge mit verschiedenen Inhaltsformaten. Machen Sie eine kurze Vorschau für das kommende Webinar, führen Sie eine Umfrage durch, um einen Hype für das Thema zu schaffen, und würzen Sie die Dinge mit den oben genannten Stories.
4. Nutze organische und beworbene Instagram Stories
Erwägen Sie die Verwendung Instagram Live um Ihren Workshop zu veranstalten. Auf diese Weise wird es einfacher, die Veranstaltung auf der Plattform zu bewerben, und Sie verlieren keine potenziellen Teilnehmer, die sich mit anderen Webinar-Hosting-Plattformen nicht wohl fühlen.
Um die bevorstehende Sitzung effektiv zu bewerben, verwenden Sie organische und beworbene Instagram-Stories. Je mehr Inhaltsformate Sie nutzen (Fotos, Collagen, Videos, Umfragen usw.), desto mehr Aufmerksamkeit erhalten Sie.
Hier sind einige Best Practices für die erfolgreiche Bewerbung Ihres Webinars auf Instagram:
- Optimieren Sie Ihre Zielseite für das mobile Erlebnis;
- Verwenden Sie einen Countdown-Timer;
- Erstellen Sie animierte Collagen;
- Kurze Webinar-Vorschauen anzeigen;
- Nutzen Sie Umfragen, um Interesse zu wecken;
- Fügen Sie den Link zur Zielseite in der Bio hinzu.
Um Ihre Reichweite zu erhöhen, möchten Sie möglicherweise ein gewisses Budget für die Schaltung von Instagram Stories-Anzeigen bereitstellen.
[blocksy-content-block id=“17556″]5. Planen Sie eine Reihe personalisierter E-Mails
Haben Sie eine Mailingliste, die Sie aufgrund früherer Kampagnen erstellt haben? Es ist an der Zeit, diese Leute mit Hilfe von weiter unten im Trichter zu bewegen E-Mail-Reichweite. Richten Sie eine E-Mail-Marketingkampagne ein, die eine Sequenz von E-Mails enthält, die für die spezifischen Teile des Webinar-Werbetrichters erstellt wurden.
Ziehen Sie in Erwägung, die folgenden E-Mails in Ihre Kampagne aufzunehmen:
- Eine Pre-Launch-E-Mail;
- Eine Anmelde-E-Mail;
- Ein Autoresponder für die Anmeldung;
- Eine Erinnerungs-E-Mail;
- Follow-up-E-Mail nach dem Webinar mit einer Aufzeichnung und/oder Umfrage;
6. Werben Sie auf Top-Nischenblogs
Wenn es in Ihr Marketingbudget passt, tun Sie es. Der beste Weg, um die richtigen Leute zu erreichen, besteht darin, Ihre Banner in Artikeln anzuzeigen, die sie täglich lesen.
Beim Durchsuchen der Inhalte ihrer Lieblingsblogs ist das Publikum weniger abgelenkt als in den Momenten, in denen sie durch Social-Media-Feeds scrollen. In sozialen Medien achten Nutzer meist auf Beiträge, die von bekannten Accounts geteilt werden, zB Freunde, Kollegen, Verwandte, Influencer. Auf Nachrichten-Websites und Blogs scannen und bewerten die Leute alles, was sie auf einer Seite sehen.
Einige Websites sind in das Google-Werbenetzwerk eingebunden, sodass Sie Ihre Banner über das Display-Netzwerk einreichen können. Andere arbeiten nicht mit Dritten zusammen, sondern bieten an, Platzierungen direkt mit ihren Redaktionen zu verhandeln.
Angenommen, Sie bewerben ein Webinar darüber, wie Sie Links erstellen können, ohne dafür zu bezahlen. Sie können sich an Search Engine Journal (SEJ) wenden, die Online-Ressource für SEO-Experten. Das Unternehmen verkauft Banner, die Sie über die speziell für SEJ entwickelte Anwendung kaufen können. Wenn Ihre Bestellung bestätigt ist, erscheinen Ihre Banneranzeigen innerhalb der von Ihnen angegebenen Platzierungen (in der Seitenleiste, unter Artikeln, am unteren Bildschirmrand usw.).
7. Starten Sie eine native Werbekampagne
Die Kosten für die Anzeige Ihrer Anzeigen auf einer seriösen Website für einen Monat können 5.000 bis 10.000 US-Dollar und mehr betragen. Wenn Sie Ihr Webinar auf mehreren Websites bewerben und weniger Geld ausgeben möchten, ist Programmatic Native Advertising die richtige Wahl für Sie.
Native Advertising ist eine Werbemethode, bei der Anzeigen geschaltet werden, die dem Erscheinungsbild des redaktionellen Inhalts auf Publisher-Websites entsprechen. Im Gegensatz zu gesponserten Anzeigen, die direkt mit Anbietern ausgehandelt werden, werden programmatische native Anzeigen über eine zentrale Plattform gehandelt.
Plattformen wie Outbrain und Taboola verfügen über umfangreiche Netzwerke von Publishern in verschiedenen Kategorien und Ländern. Sie können Ihr Webinar entweder auf allen verfügbaren Publisher-Websites gleichzeitig bewerben oder detailliertere Websites auswählen, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
Die Prozesse zur Kampagnenerstellung und -optimierung auf nativen Werbeplattformen funktionieren ähnlich wie auf jeder anderen traditionellen Werbeplattform. Native Advertising ist jedoch eine günstigere Alternative zu Facebook- und LinkedIn-Anzeigen. Mit einem durchschnittlichen CPC von 0.3 bis 0.8 US-Dollar für Desktop-Geräte haben Sie die Chance, ein sehr engagiertes Publikum zu erreichen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
Der große Vorteil des Formats besteht darin, dass sich Ihre Anzeigen in das redaktionelle Umfeld einfügen und sich nicht wie typische Display-Anzeigen anfühlen. Besucher, die Ihre Anzeigen sehen, unterscheiden sie nicht von den anderen Inhaltsempfehlungen auf der Seite und interagieren eher mit ihnen.
Sie finden viele Webinar-Werbekampagnen unter Beispiele für native Werbung. Hier ist nur einer davon:
8. Recherchiere relevante Fragen zu Quora
Quora wird bei Vermarktern immer beliebter.
Hier erfahren Sie, welche Fragen Ihre Zielgruppe zu einem bestimmten Thema hat. Darüber hinaus können Sie diese Fragen beantworten und Ihre Marke „organisch“ bewerben.
Um Ihr Webinar auf Quora zu bewerben, geben Sie Schlüsselwörter zum Thema Ihres Webinars ein und erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Sie mit einem Link zu Ihrem Webinar beantworten können. Beantworten Sie diese Fragen und teilen Sie die Webinar-Einladung mit detaillierteren Informationen.
Da Ihre Quora-Antworten noch lange nach dem Live-Webinar sichtbar sind, fügen Sie den Link entweder sofort zur On-Demand-Version hinzu oder ersetzen Sie die Landingpage-Links nach dem Live-Event.
9. Finden Sie Online-Communitys und treten Sie ihnen bei
Es gibt viele Online-Communitys in jeder Nische, die Sie sich vorstellen können. Werfen Sie einen Blick auf Slack-Communitys, Facebook-Gruppen, Instagram-Seiten und Foren, und Sie werden sicher die richtige(n) finden, in der Ihr Webinar herzlich willkommen ist.
Unten sehen Sie Hiba Amin, Senior Marketing Manager bei Hypercontext, die die Webinar-Einladung in der Slack-Community für digitale Vermarkter teilt. Eine solche Methode führt nicht immer zu einer verrückten Traktion, aber sie hilft definitiv, die relevantesten Interessenten zu erreichen.
10. Kündigen Sie ein Werbegeschenk an
Anstatt zu viel zu reden, nehmen wir eine bildliche Wellness-Marketing-Kampagne. Ein CBD-Unternehmen hat ein Webinar über die Vorteile von CBD für Fitness und Bodybuilding angekündigt. Um ihre Leads zu ermutigen, die Webinar-Einladung mit ihrem Netzwerk zu teilen, verlosen sie auch eine kostenlose Packung Öl. Unter den Personen, die die Informationen zum Webinar in den sozialen Medien geteilt haben, wird nach dem Zufallsprinzip ein Gewinner ausgewählt.
Der oben genannte Ansatz ermöglicht es, sowohl beim Publikum, das bereits mit der Marke vertraut ist, Glaubwürdigkeit aufzubauen, als auch völlig neue Leads aus dem Netzwerk Ihres Publikums zu gewinnen.
Alternativ können Sie ankündigen, dass Sie ein Event-Werbegeschenk direkt während des Webinars, um die Anmelde- und Anwesenheitsraten zu erhöhen.
Mach jetzt deinen ersten Schritt
Dies sind die effektivsten und kostengünstigsten Strategien für die Webinar-Werbung. Beginnen Sie mit der Auswahl mehrerer Ideen und deren Umsetzung. Bleiben Sie bei Ihren Bemühungen konsequent und Sie werden die Ergebnisse bald sehen.
Anmerkung der Redaktion: Dies ist ein Gastbeitrag von Adelina Karpenkova, Content Marketer bei Joinative. Verfügen Sie über digitales Marketing oder Software-Know-how? Präsentieren Sie Ihre Blog-Idee mit unserem Kontaktseite.
