¿Qué tan fluido eres en el lenguaje inmobiliario?
Los bienes raíces, al menos como concepto, han existido durante siglos, por lo que no sorprende que las terminologías y la jerga asociada con esta industria milenaria se hayan expandido a medida que evolucionaba con los tiempos.
Echemos un vistazo rápido a los tipos de bienes inmuebles más comunes:
Una breve historia de los bienes raíces
Los textos históricos sugieren que el derecho natural de los individuos a poseer propiedades tiene sus raíces en el derecho romano y la filosofía griega, con el primer sistema de toma de rentas en las sociedades de cazadores-recolectores. Los residentes rinden homenaje al señor o rey que reclama la propiedad de la tierra donde viven, a cambio de la seguridad que les brinda.
Con el auge de la política basada en la meritocracia, vastas parcelas de tierra que antes pertenecían a terratenientes aristocráticos se dividieron y vendieron en las primeras etapas del libre mercado inmobiliario. La profesión de agrimensor o tasador se registró por primera vez en Inglaterra en el siglo XVI.
Varios hitos dieron forma a la trayectoria de los bienes raíces tal como los conocemos hoy. En 1803, se llevó a cabo uno de los primeros acuerdos inmobiliarios más grandes con lo que se conoce como la "Compra de Luisiana", cuando los Estados Unidos adquirieron el estado de Luisiana de manos de Francia por $15 millones.
La firma de corretaje de bienes raíces más antigua, LD Olmsted & Co (ahora conocida como Baird & Warner), se estableció en Chicago en 1855. Windy City también fue el lugar de nacimiento de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en 1908. Pasó a llamarse Asociación Nacional de Bienes Raíces. Tableros en 1916.
En 1999, comenzó el auge de los bienes raíces en Internet a medida que se generalizaba el acceso a la World Wide Web. Solo en los Estados Unidos, los propios propietarios vendieron más de un millón de viviendas en el año 2000 a través de las primeras plataformas reales en línea como Zillow, Realtor.com y Trulia, entre otras.
Aprendiendo la jerga: ¿Qué hay para ti?
La rica historia de los bienes raíces y la práctica que cambia rápidamente la convierten en una industria con un glosario sólido. Pero ¿por qué te deberia importar?
Hay dos escenarios clave en los que será beneficioso estar bien versado en terminologías inmobiliarias:
1. Si está considerando una carrera como agente inmobiliario
¿Confiaría en un agente de bienes raíces que no comprende los aspectos técnicos de la compra, venta e inversión de bienes raíces?
Una característica crucial de un agente inmobiliario exitoso son sus excelentes habilidades de comunicación. Si bien esto implica poder explicar la jerga técnica de la industria en términos sencillos, como experto en la materia, debe demostrar un alto nivel de competencia, comprensión y articulación al usar conceptos técnicos.
Después de todo, va a guiar a sus futuros clientes en el procesamiento de una de las mayores compras de sus vidas, por lo que es importante comprender completamente la industria, incluido un vocabulario actualizado.
Además, al igual que con otras industrias en la economía moderna actual, los agentes inmobiliarios utilizan este lenguaje técnico especializado para comunicarse con sus pares y socios de la industria que facilitan condiciones de trabajo perfectas.
2. Si está planeando comprar o invertir en bienes inmuebles
Resulta que el vocabulario es una parte importante de la propiedad inmobiliaria y los preparativos de inversión. Comprender el panorama, incluidos sus tecnicismos, es parte de la debida diligencia para asegurarse de maximizar cada dólar que invierte.
Términos inmobiliarios comunes con los que debe familiarizarse
Ya sea que esté interesado en forjar una carrera como agente de bienes raíces o en convertirse en propietario de una vivienda o en inversionista de bienes raíces, puede usar el siguiente glosario para impulsar una mejor comprensión de las terminologías esenciales de bienes raíces.
Hipoteca de tasa ajustable (ARM)
Plazo de pago de un préstamo en el que la tasa de interés cambia periódicamente, normalmente en intervalos de cinco, siete y 10 años. Este podría ser un préstamo arriesgado en condiciones de mercado volátiles, ya que las tasas de interés pueden aumentar exponencialmente dependiendo de las condiciones fluctuantes del mercado.
Amortización
Un cronograma de pagos de la hipoteca en cuotas iguales que incluye porcentajes variables del préstamo principal y el interés durante un período de tiempo, generalmente pagado en 15 o 30 años. Anteriormente, el interés se pagaba primero, pero incluir tanto el monto principal como el interés simultáneamente permite a los propietarios acumular capital más rápidamente.
Tasa de porcentaje anual (APR)
El monto de los intereses, los honorarios del corredor y otros cargos que los prestatarios deben pagar por su préstamo cada año.
Evaluación
Una evaluación profesional e imparcial para determinar el precio justo de mercado de una propiedad. Cuando los compradores toman un préstamo, los prestamistas requieren una tasación para asegurarse de que la cantidad solicitada sea proporcional al valor de la propiedad.
Apreciación
El aumento proyectado en el valor de una propiedad frente a su precio de compra dentro de un período de tiempo específico desde el momento en que se adquirió.
Valor de tasación
Este es el valor de una propiedad según la evaluación de un tasador de impuestos públicos con el objetivo de determinar cuántos impuestos municipales o estatales debe el propietario.
Software de gestión de corretaje
El software de gestión de corretaje es una solución de gestión de bienes raíces que permite a los corredores trabajar de forma más rápida, eficiente y productiva en beneficio de sus clientes y unas operaciones administrativas optimizadas.
Sistemas de gestión de edificios (BMS)
Los BMS son sistemas de control instalados en edificios para automatizar las funciones de equipos mecánicos como HVAC, alarma contra incendios, control de iluminación, control de seguridad y tanques de agua. Estos sistemas permiten la detección temprana y el diagnóstico de equipos defectuosos que, de otro modo, pasarían desapercibidos.
Agente del comprador
El agente o agente inmobiliario que representa al comprador en una transacción de bienes raíces.
Reservas de efectivo
El dinero restante después de que un comprador paga el pago inicial y los costos de cierre de una propiedad.
Cierre
La última etapa de una transacción inmobiliaria. Las partes acuerdan una fecha cuando contratan la propiedad. En la fecha de cierre acordada, la propiedad se cede legalmente del vendedor al comprador.
Costos de Cierre
Estas tarifas son pagadas tanto por el comprador como por el vendedor en la fecha de cierre o antes. Estos incluyen costos de procesamiento de préstamos, seguro de título, impuestos especiales, impuestos locales, tarifas municipales y tarifas de registro de escrituras, entre otros. Aproximadamente del 2% al 5% del precio de compra se destina a los costos de cierre.
Análisis comparativo de mercado (CMA)
También conocido como "comps", este es un informe de propiedades similares dentro del vecindario o área de una casa listada. Esto incluye cuántas propiedades similares se vendieron recientemente, los precios de cotización de casas comparables a la venta y cuánto inventario hay disponible.
Contingencias
Estas son las condiciones que deben cumplirse para que la venta de la propiedad se lleve a cabo. Estos incluyen pasar una inspección de la casa, un valor de tasación que esté razonablemente cerca del precio de venta, la aprobación del préstamo y una fecha de ocupación acordada, solo por nombrar algunos. Si uno o más de estos términos no se cumplen, el vendedor o el comprador pueden cancelar el contrato y el trato no se concretará.
Gestión de transacciones digitales
Una estrategia que pretende hacer más eficiente la gestión de los trámites inmobiliarios. Esto incluye el uso de herramientas y aplicaciones que permiten revisar, firmar y compartir documentos y contratos entre corredores y clientes.
Agencia dual
Un escenario en el que el corredor o agente inmobiliario representa tanto al vendedor como al comprador.
Equidad
Se refiere a la cantidad de una casa que realmente posee el propietario. Para calcular la equidad, reste el saldo pendiente de la hipoteca del valor justo de mercado actual de la propiedad.
Fideicomiso
Una cuenta que el prestamista establece para cobrar los pagos mensuales de la hipoteca del comprador.
Valor justo de mercado
El valor justo de mercado de una propiedad es su valoración precisa en un mercado libre y abierto, suponiendo que tanto los compradores como los vendedores conocen el activo, actúan para su beneficio mutuo y no bajo coacción para cerrar el trato.
Hipoteca de tasa fija
Un tipo de hipoteca en el que la tasa de interés del préstamo permanece igual durante todo el período de pago.
Inversión de Propiedad Fraccionada
La propiedad fraccionada se refiere al porcentaje de propiedad de un activo inmobiliario. Esto permite a los aspirantes a compradores de propiedades acumular un depósito para una futura propiedad total de la propiedad. Por ejemplo, los inversionistas fraccionales pueden compartir los ingresos de una propiedad de alquiler que compraron juntos, creando un nuevo flujo de ingresos para la futura propiedad de vivienda o inversiones inmobiliarias adicionales.
Software de tasación de viviendas
Una herramienta que ayuda a los agentes inmobiliarios a estimar el valor de una propiedad en función de parámetros específicos, como pies cuadrados, número de habitaciones, estado de la vivienda, comparables del vecindario y más. El software de valoración moderno utiliza tecnología avanzada como inteligencia artificial y aprendizaje automático para generar estimaciones precisas del valor de la propiedad.
Garantia de Hogar
Un contrato de servicio que proporciona a los propietarios de viviendas reparaciones y reemplazos con descuento de elementos cubiertos, como sistemas HVAC, plomería, electricidad y algunos electrodomésticos de cocina importantes.
Inspección
Una evaluación de terceros de la condición de una propiedad antes de que se finalice la venta. Esto revela el estado de elementos estructurales importantes, como los cimientos de la casa, electricidad, plomería, techado y aislamiento, así como elementos no estructurales, como la presencia de asbesto o cualquier infestación de plagas. Si bien no existe una ley que ordene la inspección de la vivienda, muchos prestamistas requieren una inspección de la vivienda para la aprobación de préstamos para proteger su interés en la propiedad.
Intercambio de datos de Internet
También conocido como Intercambio de datos de información, es el acuerdo entre los agentes de listado y los agentes del comprador para anunciar propiedades del Servicio de listado múltiple en varios sitios web. En los últimos años, se han creado complementos IDX que extraen MLS local y lo muestran automáticamente en el sitio web de un corredor o agente.
Software de generación y nutrición de leads
El software de generación y nutrición de prospectos inmobiliarios permite a los agentes inmobiliarios capturar prospectos y convertirlos en clientes, tanto vendedores como compradores. Hay software de generación y fomento de clientes potenciales de bienes raíces que es lo suficientemente potente como para que puedan extraer plataformas del Servicio de listado múltiple (MLS) y activar correos electrónicos automáticos en función de lo que buscan comprar o la propiedad que están vendiendo.
gravamen
Un gravamen de propiedad es una deuda impaga sobre bienes inmuebles. Es un aviso legal que denota acción legal tomada por un prestamista para recuperar una deuda. Puede ser el resultado de impuestos impagos, una sentencia judicial o facturas impagas y, si no se atiende, puede retrasar el proceso de compra de una vivienda.
Agente de listado
El agente o agente inmobiliario que representa a los vendedores en una transacción de bienes raíces.
Informes de mercado y software de valoración de propiedades
Estas herramientas o aplicaciones basadas en la web ayudan a los agentes inmobiliarios a obtener comparables en un área o vecindario específico de manera rápida y eficiente. Estas plataformas también brindan una lista completa de datos pertinentes en la compra y venta de bienes raíces, incluidas zonas escolares, datos demográficos, mapas de inundación, informes de valor, pronósticos, evaluaciones de riesgo, información del mercado y otros datos.
Software de lectura de contadores
Un programa para recopilar datos de consumo de dispositivos de medición y submedición de electricidad, gas y agua y enviar la información a una base de datos central para su análisis y facturación.
Herramientas de búsqueda y listado de MLS
Las plataformas del Servicio de Listado Múltiple (MLS) conectan a los corredores de listados con los agentes de los compradores o con los compradores mismos para ayudar a facilitar la venta de las propiedades de sus clientes. Los MLS son en su mayoría bases de datos privadas a las que los agentes inmobiliarios deben suscribirse, pero parte de la información de la lista se pone a disposición del público en general de forma gratuita.
Hipoteca
Cuando un prestatario y un prestamista firman una hipoteca, el prestamista otorga al prestatario el derecho de tomar posesión de la propiedad en caso de que el prestatario no pueda hacer los pagos del préstamo (más los intereses) en el calendario predeterminado.
Seguro hipotecario
El seguro hipotecario suele ser un requisito para los compradores de vivienda que pagan menos del 20 % del precio de compra de la vivienda o que reciben un préstamo de la FHA o del USDA. Disminuye el riesgo por parte del prestamista, pero también eleva el costo del préstamo.
Amortización negativa
La amortización negativa ocurre cuando no paga lo suficiente para cubrir los intereses, lo que hace que su saldo pendiente crezca a pesar de sus pagos mensuales.
Ofrecemos
El precio inicial que un posible comprador envía a un vendedor. Esto puede estar por debajo del precio solicitado, el precio solicitado completo o por encima del precio solicitado. Los agentes de cotización están obligados a presentar todas las ofertas a sus clientes. El vendedor puede aceptar la oferta, rechazar la oferta o hacer una contraoferta.
Software de gestión de jornadas de puertas abiertas y demostraciones
Una plataforma o aplicación basada en Internet permite a los agentes inmobiliarios programar, anunciar y administrar sus eventos de puertas abiertas. Visualmente rico, brinda a los agentes inmobiliarios una plataforma virtual para exhibir sus listados y administrar los requisitos logísticos, como generar hojas de registro sin papel, organizar contactos/códigos de caja de seguridad/notas, recopilar comentarios de compradores y sus comentarios, y permitir que los clientes potenciales interesados reserven visualizaciones
Aprobación previa
El proceso en el que los compradores reciben una aprobación previa para un monto de préstamo determinado incluso antes de comenzar su viaje de búsqueda de casa. El monto del préstamo preaprobado se basa en varios factores financieros, como los ingresos y el puntaje crediticio, y generalmente es válido por hasta 90 días.
Seguro Hipotecario Privado (PMI)
Una cobertura de seguro que protege a los prestamistas cuando los propietarios no pagan su hipoteca. Los pagos del PMI generalmente se detienen una vez que los propietarios han acumulado al menos el 20 % del capital.
Tecnología de cadena de bloques de bienes raíces
Las soluciones de cadena de bloques se utilizan específicamente en la práctica de bienes raíces para evitar la manipulación de registros financieros y verificar transacciones cifradas. También almacena copias digitales de documentos importantes como títulos en servidores seguros.
CRM inmobiliario
A CRM o gestión de relaciones con el cliente es un software que ayuda a los agentes y corredores de bienes raíces a administrar, facilitar y automatizar las comunicaciones entre ellos, sus clientes potenciales y sus clientes. Permite a los agentes inmobiliarios tomar las medidas adecuadas dependiendo de dónde se encuentren los compradores o vendedores en su viaje de compra/venta de bienes raíces.
Software de Prospección de Bienes Raíces
Una tecnología de generación de prospectos que permite a los agentes inmobiliarios extraer prospectos fríos con un alto nivel de eficiencia. Ideal para usar entre agentes que usan llamadas en frío como estrategia de ventas y marketing.
Herramientas de marketing en redes sociales para bienes raíces
Los agentes y corredores que no están en las redes sociales son prácticamente invisibles. El marketing en redes sociales es crucial en la profesión de bienes raíces y hay una gran cantidad de herramientas disponibles, desde software de escritura de redes sociales impulsado por IA, aplicaciones de edición de fotos y plataformas de programación social, para que los agentes inmobiliarios maximicen.
Tecnología Inmobiliaria
PropTech, o tecnología de bienes raíces, es una nueva categoría de software y tecnología de la información diseñada específicamente para satisfacer las necesidades cambiantes de los propietarios, operadores, agentes, inversionistas, arrendatarios y constructores de bienes raíces.
Constructores de sitios web inmobiliarios
Creadores de sitios web de arrastrar y soltar que amplían el alcance de los agentes inmobiliarios y las firmas de corretaje para mostrar sus listados y resaltar sus especializaciones y competencias principales. Esto también incluye complementos como las herramientas de integración IDX.
Refinanciación
El acto de reestructurar un préstamo anterior y reemplazarlo por uno nuevo con términos. Los objetivos de refinanciamiento más comunes incluyen obtener una tasa de interés más baja, disminuir el monto mensual de la hipoteca y acortar la duración del pago.
Segunda hipoteca
Cuando un propietario pide dinero prestado contra el valor de su casa, esto se conoce como una segunda hipoteca. También se conocen como HELOC y aprovechan el valor de mercado de la vivienda para otorgar al prestatario efectivo que se puede utilizar de la forma que mejor le parezca. Se pueden obtener como suma única o como línea de crédito, con la opción de repago a una tasa que ayude a los pagos del presupuesto.
Short Sale
Esto ocurre cuando un propietario vende una casa por menos del saldo pendiente de la hipoteca. Esto permite a los prestamistas recuperar un porcentaje de la cantidad que se les debe.
Seguro de título
Comúnmente parte de los costos de cierre, esto incluye la investigación de registros públicos para asegurarse de que el título sea claro y libre de gravámenes.
Software de visitas virtuales
Idealmente, los agentes inmobiliarios querrían mostrar una propiedad a los posibles compradores en persona, pero hay circunstancias en las que esto no es posible. El software de recorrido virtual crea una representación digital de una casa o propiedad para brindar a los compradores un recorrido virtual. También podría servir como el primer paso antes de que los posibles compradores decidan si vale la pena visitar una casa o no.
Comience a construir la base de su fluidez en bienes raíces
Si planea realizar una transacción de bienes raíces, ya sea compra o venta, se encontrará con terminología y definiciones de bienes raíces con las que no está familiarizado.
Estos son algunos de los términos inmobiliarios más importantes que los compradores y vendedores deben conocer. No saber algo de esta jerga de bienes raíces puede causarle muchos problemas. Es fundamental estar bien educado al comprar o vender una casa.
Tenga en cuenta que el sector inmobiliario es una industria en constante evolución y muchos de los términos que ve arriba (CRM inmobiliario, software de gestión de corretaje, aplicaciones de visitas virtuales) no se conocían hace unos cinco años. Sin duda, el panorama inmobiliario que conoce hoy no será el mismo dentro de unos años, y los términos técnicos se expandirán con él.
