Il webinar marketing è una strategia perfetta per far crescere la tua attività indipendentemente dal tuo settore. È utile per aumentare la consapevolezza del marchio, acquisire credibilità, generare lead e persino aumentare le vendite. Tuttavia, anche se tu miglior software di webinar, per far funzionare il webinar marketing per te, devi prima creare una solida strategia di promozione dei webinar.
Con 67% dei marketers aumentando i loro investimenti nel webinar marketing dal 2020, sta diventando sempre più difficile distinguersi con un altro webinar.
Quando inizi a pensare a una strategia di promozione, la pubblicità su Facebook potrebbe essere la prima opzione che ti viene in mente, e per una buona ragione. Dopo aver passato alcuni minuti a scorrere il tuo feed di Facebook, trovi almeno tre annunci che promuovono un corso online o un webinar. Quindi, ci sono alternative?
In questo articolo, ti guideremo attraverso i 10 modi più efficaci per promuovere il tuo webinar senza la necessità di esporti per fare meglio dei tuoi numerosi concorrenti su Facebook sovraffollato.
Prima di iniziare, analizza il tuo pubblico di destinazione
Pensa alla strategia di promozione anche prima di trovare un argomento per il tuo webinar. Un tale approccio ti consente di sviluppare un webinar pensando al tuo pubblico (non solo ai tuoi obiettivi).
Anche se pensi di conoscere il tuo pubblico dentro e fuori, dedica un paio di minuti o addirittura ore a rispondere alle seguenti domande:
- Che lingua(e) parlano? Sebbene l'inglese sia la scelta più comune per le aziende con un pubblico in tutto il mondo, potresti ottenere un coinvolgimento molto migliore se ti concentri su diverse lingue diverse dall'inglese.
- Dove trascorrono il loro tempo online?
- Sono attivi sui social?
- Ti seguono sui social? Perché o perché no?
- Come preferiscono informarsi sugli eventi?
- Ci sono influencer che seguono e di cui si fidano?
- Quando avrebbero il tempo di partecipare a un webinar di 30-45 minuti?
- Quali sono le domande più comuni che ricevi tramite un modulo di contatto?
Quando hai risposto a tutte queste domande, hai un'idea migliore delle persone e dei canali che influenzano l'opinione del tuo pubblico e puoi iniziare a lavorare alla creazione e alla promozione del tuo webinar.
Webinar dal vivo o on demand?
Un'altra domanda che non abbiamo incluso intenzionalmente nell'elenco di cui sopra è: "Dovremmo ospitare un? vivere or on-demand seminario web?'
La risposta influisce notevolmente sulla tua futura strategia di promozione.
I webinar dal vivo sono condotti in tempo reale. Creano un senso di urgenza con un pubblico, incoraggiandoli ad applicare senza pensare troppo a lungo. È anche più probabile che almeno 40-50% dei lead parteciperà al webinar vero e proprio quando non c'è possibilità di guardarlo in qualsiasi momento.
I webinar on demand sono video preregistrati a cui il tuo pubblico ha accesso illimitato dopo la registrazione. Questo formato ti consente di preparare contenuti di alta qualità ed evitare eventuali problemi tecnici che spesso si presentano durante i webinar dal vivo.
Poiché i webinar su richiesta difficilmente creano alcun senso di urgenza, i tassi di registrazione per i partecipanti sono bassi per questo formato.
10 strategie attuabili per promuovere il tuo webinar
Nelle sezioni successive, ti guideremo attraverso le migliori 10 strategie per promuovere il tuo webinar dal vivo in breve tempo.
1. Collabora con un'azienda o un influencer nella tua nicchia
Abbiamo già detto che è importante pensare alla promozione del webinar prima dell'ideazione. Ecco il motivo principale per cui è così importante: se decidi di collaborare con qualcun altro al webinar, potresti voler discutere e scegliere l'argomento insieme.
Come si sceglie un'azienda con cui collaborare?
Regola n. 1: le tue aziende dovrebbero essere correlate ma non concorrenti.
Di seguito, puoi vedere un esempio di un webinar co-ospitato da sei aziende contemporaneamente. Vediamone solo due: Deriva ed Outreach.
Drift è una piattaforma di marketing conversazionale che consente alle aziende di offrire esperienze personalizzate ai clienti con chat dal vivo, chatbot AI e strumenti di coinvolgimento dell'account target. Outreach è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite integrata per rappresentanti di vendita e leader. Entrambe le società offrono soluzioni per le aziende, rivolgendosi principalmente a professionisti del marketing e rappresentanti di vendita. Sebbene i loro prodotti siano strettamente correlati, non sono intercambiabili. Questo è uno scenario perfetto per una partnership reciprocamente vantaggiosa.
Regola n. 2: il tuo potenziale partner dovrebbe avere il proprio pubblico.
Hai bisogno di questa partnership per aumentare la tua portata. Pertanto, scegli un'azienda che può utilizzare il proprio sito Web, account di social media o un marchio personale per promuovere l'evento imminente.
Per misurare le dimensioni del pubblico del sito web del tuo potenziale partner, puoi utilizzare uno strumento SEO. La funzionalità necessaria è accessibile su a "gratis" SEMrush piano – tutto ciò che serve è inserire l'URL del sito e passare al rapporto Panoramica dominio. Nella dashboard vedrai il traffico di ricerca organico stimato e il traffico di ricerca a pagamento. Questi numeri non sono precisi, ma avrai almeno un'idea del coinvolgimento del sito.
Regola n. 3: dovresti trovare un modo per renderlo una situazione vantaggiosa per tutti.
Nessuno dice che riuscirai a collaborare con un marchio popolare senza offrire nulla in cambio. La tua collaborazione dovrebbe essere un accordo equo per entrambe le parti.
Quando consideri diverse aziende, pensa a come puoi essere utile per ciascuna di esse. Altrimenti, sprecherai il tuo tempo elemosinando alle grandi imprese un favore che non ti faranno mai.
2. Distribuisci banner in tutto il tuo sito web
Quando decidi sull'argomento del webinar, puoi iniziare a promuoverlo attivamente attraverso i tuoi canali di marketing di proprietà. E il tuo sito web è il primo canale a cui dovresti rivolgerti.
Ad esempio, il team editoriale di Search Engine Journal utilizza con successo il proprio sito per distribuire webinar propri e dei propri partner.
Vedi, non devi scegliere un solo posizionamento. Usa i banner della barra laterale, i banner appiccicosi in basso, i pop-up e le acquisizioni. Assicurati solo che i tuoi banner non danneggino il design e l'usabilità del tuo sito.
3. Pubblica su LinkedIn in modo coerente
Questa strategia funziona principalmente per i marketer B2B.
È follemente difficile gestire un account sui social media che si distingua. Ogni volta che pubblichi dal tuo account aziendale, i tuoi contenuti ottengono una manciata di visualizzazioni, un paio di Mi piace e uno o due clic. Allora perché perdere tempo a distribuire il tuo webinar in diretta sui social media?
La condivisione di contenuti generici sull'account LinkedIn della tua azienda non porterà mai a risultati eccezionali. Segui invece i suggerimenti di seguito per massimizzare rapidamente la tua copertura.
Suggerimento n. 1: crea un evento LinkedIn.
Prima di tutto, crea un evento LinkedIn per il prossimo webinar. Quando imposti un evento, LinkedIn ti consente di inviare inviti ai tuoi collegamenti di primo grado. Se una persona si iscrive, riceverà dei promemoria nella scheda Notifiche alcuni giorni prima e il giorno dell'evento.
Suggerimento n. 2: incoraggia i tuoi dipendenti a condividere le notizie.
Il personal branding è la chiave del successo sui social media. Gli account aziendali sui social media generano sempre tassi di coinvolgimento inferiori rispetto agli account personali. Pertanto, incoraggiare i tuoi dipendenti a mantenere i loro profili in tempo reale e condividere regolarmente gli aggiornamenti dell'azienda è la cosa migliore che puoi fare per la tua presenza sui social media.
Tesla è l'ottava azienda più grande al mondo, ma l'account Twitter del marchio deve ancora raggiungere la popolarità dell'account del suo fondatore.
Tuttavia, facendo clic sul pulsante "Condividi" sotto il post originale sul tuo account aziendale. È meglio che ogni persona disposta a condividere le notizie crei post originali che coprano l'argomento dal proprio punto di vista. Questi post sembrano più accattivanti dei normali contenuti ripubblicati.
Suggerimento n. 3: ricerca e tagga le persone che potrebbero essere interessate.
Usa i tuoi post sui social media per invitare le persone interessate a guardare il webinar. Basta fare qualche ricerca in base ai lavori e al livello di esperienza del tuo pubblico di destinazione e fare un elenco dei 5-10 account più attivi. Taggali in fondo al tuo post o nei commenti per ottenere più trazione.
Suggerimento n. 4: contatta gli influencer del settore e chiedi di distribuire le notizie.
Anche se non collabori con nessuno al webinar, non significa che non puoi chiedi agli influencer e aziende interessate a condividere l'invito al webinar con il proprio pubblico.
Per renderlo uno scenario vantaggioso per tutti, offri loro di aiutare a spargere la voce sui loro aggiornamenti in cambio della menzione del tuo webinar nei loro contenuti.
Suggerimento n. 5: sperimenta con i formati: usa video, immagini, sondaggi e storie avvincenti.
LinkedIn ora offre l'opportunità di condividere Storie di LinkedIn da membri e organizzazioni. Il formato funziona in modo simile a Instagram e Facebook Stories ed è disponibile solo su dispositivi mobili. È un modo perfetto per diversificare i tuoi sforzi promozionali e rendere la campagna più casual.
Inoltre, diversifica i tuoi post regolari con diversi formati di contenuto. Scatta una breve anteprima per il prossimo webinar, lancia un sondaggio per creare un po' di clamore per l'argomento e ravviva le cose con le storie di cui sopra.
4. Usa storie Instagram organiche e promosse
Prendi in considerazione l'utilizzo Instagram Live per ospitare la tua officina. In questo modo, sarà più facile promuovere l'evento sulla piattaforma e non perderai potenziali partecipanti che non si sentono a proprio agio con altre piattaforme di hosting di webinar.
Per promuovere efficacemente la prossima sessione, usa le storie di Instagram organiche e promosse. Più formati di contenuti sfrutti (foto, collage, video, sondaggi, ecc.), più attenzione attirerai.
Ecco alcune best practice per promuovere con successo il tuo webinar su Instagram:
- Ottimizza la tua pagina di destinazione per l'esperienza mobile;
- Usa un conto alla rovescia;
- Crea collage animati;
- Mostra brevi anteprime dei webinar;
- Utilizzare i sondaggi per generare interesse;
- Aggiungi il link della pagina di destinazione in bio.
Per aumentare la tua copertura, potresti voler destinare un po' di budget alla pubblicazione di Instagram Stories Ads.
[id blocco-contenuto-bloccante=”17556″]5. Pianifica una serie di email personalizzate
Hai una mailing list che hai creato come risultato di campagne precedenti? È tempo di spostare quelle persone più in basso nell'imbuto con l'aiuto di sensibilizzazione via email. Imposta una campagna di email marketing che incorpori una sequenza di email create per le parti specifiche della canalizzazione di promozione del webinar.
Considera di includere le seguenti email nella tua campagna:
- Un'e-mail pre-lancio;
- Un'e-mail di registrazione;
- Un autoresponder di iscrizione;
- Un'e-mail di promemoria;
- E-mail di follow-up post-webinar con una registrazione e/o un sondaggio;
6. Pubblicizza sui migliori blog di nicchia
Se riesci a inserirlo nel tuo budget di marketing, fallo. Il modo migliore per raggiungere le persone giuste è mostrare i tuoi banner all'interno degli articoli che leggono ogni giorno.
Durante la navigazione nei contenuti dei loro blog preferiti, il pubblico è meno distratto rispetto a quei momenti in cui scorre i feed dei social media. Sui social media, gli utenti prestano principalmente attenzione ai post condivisi da account familiari, ad esempio amici, colleghi, parenti, influencer. Sui siti Web di notizie e blog, le persone scansionano e valutano tutto ciò che vedono su una pagina.
Alcuni siti web sono inclusi nella rete pubblicitaria di Google, quindi puoi inviare i tuoi banner tramite la Rete Display. Altri non collaborano con terze parti ma si offrono di negoziare i posizionamenti direttamente con i loro team editoriali.
Supponiamo che tu stia promuovendo un webinar su come creare collegamenti senza pagarli. Puoi rivolgerti a Search Engine Journal (SEJ), la risorsa online per esperti SEO. L'azienda vende banner che è possibile acquistare tramite l'applicazione dedicata sviluppata appositamente per SEJ. Quando il tuo ordine è confermato, i tuoi banner pubblicitari appariranno all'interno dei posizionamenti che hai specificato (nella barra laterale, sotto gli articoli, nella parte inferiore dello schermo, ecc.).
7. Lancia una campagna pubblicitaria nativa
Il costo della visualizzazione dei tuoi annunci su un sito Web affidabile per un mese può raggiungere $ 5.000- $ 10.000 e oltre. Se vuoi pubblicizzare il tuo webinar su più siti web e spendere meno denaro, la pubblicità nativa programmatica è la scelta giusta per te.
La pubblicità nativa è un metodo di pubblicità che prevede la visualizzazione di annunci che corrispondono all'aspetto dei contenuti editoriali sui siti web degli editori. A differenza degli annunci sponsorizzati negoziati direttamente con i fornitori, gli annunci nativi programmatici vengono scambiati attraverso una piattaforma centralizzata.
Piattaforme, come Outbrain e Taboola, hanno vaste reti di editori in varie categorie e paesi. Puoi pubblicizzare il tuo webinar su tutti i siti web di editori disponibili contemporaneamente o ottenere più granularità e scegliere i siti web su cui vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati.
I processi di creazione e ottimizzazione delle campagne sulle piattaforme pubblicitarie native funzionano in modo simile a quelli di qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria tradizionale. Tuttavia, la pubblicità nativa è un'alternativa più conveniente agli annunci di Facebook e LinkedIn. Con un CPC medio di $ 0.3- $ 0.8 per i dispositivi desktop, hai la possibilità di raggiungere un pubblico molto coinvolto e generare lead di qualità.
Il principale vantaggio del formato è che i tuoi annunci vengono assimilati nell'ambiente editoriale e non sembrano i tipici annunci display. Quando vedono i tuoi annunci, i visitatori non li distinguono dagli altri consigli sui contenuti nella pagina e hanno maggiori probabilità di interagire con essi.
Troverai molte campagne di promozione webinar tra esempi di pubblicità nativa. Eccone solo uno:
8. Ricerca domande rilevanti su Quora
Quora è diventato sempre più popolare tra i marketer.
È un luogo in cui puoi scoprire quali domande ha il tuo pubblico di destinazione su un argomento specifico. Inoltre, puoi rispondere a queste domande e promuovere il tuo marchio "organicamente".
Per promuovere il tuo webinar su Quora, digita parole chiave correlate all'argomento del tuo webinar e crea un elenco di domande a cui potresti rispondere con un link al tuo webinar. Rispondi a queste domande e condividi l'invito al webinar per informazioni più dettagliate.
Poiché le tue risposte a Quora saranno visibili molto tempo dopo il webinar dal vivo, assicurati di aggiungere subito il link alla versione su richiesta o di sostituire i link della pagina di destinazione dopo l'evento dal vivo.
9. Trova e unisciti alle comunità online
Ci sono molte comunità online in ogni nicchia a cui puoi pensare. Dai un'occhiata alle community di Slack, ai gruppi di Facebook, alle pagine di Instagram, ai forum e sei sicuro di trovare quelli giusti in cui il tuo webinar sarà accolto calorosamente.
Di seguito, puoi vedere Hiba Amin, Senior Marketing Manager di Hypercontext, che condivide l'invito al webinar nella community di Slack per i marketer digitali. Un metodo del genere non sempre porta a una trazione pazzesca, ma aiuta sicuramente a raggiungere i potenziali clienti più rilevanti.
10. Annuncia un omaggio
Invece di parlare troppo, prendiamo una campagna di marketing figurativo del benessere. Una società di CBD ha annunciato un webinar sui benefici del CBD per il fitness e il bodybuilding. Per incoraggiare i loro lead a condividere l'invito al webinar con la loro rete, stanno anche lanciando un omaggio di un pacchetto gratuito di olio. Un vincitore viene scelto a caso tra le persone che hanno condiviso le informazioni sul webinar sui social media.
L'approccio sopra menzionato consente sia di costruire credibilità tra il pubblico che ha già familiarità con il marchio, sia di attirare lead completamente nuovi dalla rete del tuo pubblico.
In alternativa, puoi annunciare che eseguirai un omaggio dell'evento proprio durante il webinar per aumentare le iscrizioni e i tassi di partecipazione.
Adesso fai il tuo primo passo
Queste sono le strategie più efficaci e convenienti per la promozione dei webinar. Inizia raccogliendo diverse idee e implementandole. Rimani coerente con i tuoi sforzi e vedrai presto i risultati.
Nota dell'editore: questo è un guest post di Adelina Karpenkova, Content Marketer di Joinative. Hai competenze di marketing digitale o software? Proponi la tua idea per il blog utilizzando il nostro qui.
